夏末秋至，惠風(fēng)和暢，幸福的男女會(huì)集中在這個(gè)時(shí)間段開啟婚慶之旅，選購(gòu)鉆戒、拍美美的婚紗照、有儀式感的婚宴等。“幸福需求”帶動(dòng)“幸福產(chǎn)品”的迅速發(fā)展，預(yù)告著婚慶攝影行業(yè)已進(jìn)入營(yíng)銷旺季，客咨需求量大、紅海流量競(jìng)爭(zhēng)激烈成為運(yùn)營(yíng)推廣人員面臨的挑戰(zhàn)。

騰訊社交廣告旗下QQ購(gòu)物廣告、QQ空間第三條消息流廣告、沉浸視頻廣告，曝光量級(jí)大，覆蓋婚慶攝影潛客高活躍人群，產(chǎn)品流量與目標(biāo)人群高度匹配。接下來(lái)就讓小編具體給大家介紹一下如何使用這三大廣告資源助力婚慶行業(yè)旺季營(yíng)銷增量！

QQ購(gòu)物廣告：購(gòu)物場(chǎng)景，消息紅點(diǎn)強(qiáng)觸達(dá)

QQ購(gòu)物粉絲達(dá)億級(jí)，流量大，且區(qū)別于其他展示類廣告，用戶需要主動(dòng)關(guān)注QQ購(gòu)物公眾號(hào)，這就使用戶質(zhì)量較高；而且，同一個(gè)用戶3天只能收到一條廣告，且目前只準(zhǔn)入與購(gòu)物屬性相關(guān)的行業(yè)，這樣的廣告環(huán)境相對(duì)純粹，廣告轉(zhuǎn)化效果好。

QQ購(gòu)物廣告的三大特點(diǎn)

1、強(qiáng)觸達(dá)優(yōu)質(zhì)用戶：廣告會(huì)在QQ消息列表中以“紅點(diǎn)形式”展現(xiàn)，易引起用戶注意，強(qiáng)觸達(dá)每一個(gè)潛在婚慶類客戶。

2、廣告位尺寸大：進(jìn)入QQ購(gòu)物場(chǎng)景，廣告位占據(jù)半個(gè)手機(jī)屏幕，對(duì)用戶視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，助力婚慶類客戶展現(xiàn)精美客照。

3、轉(zhuǎn)化效果好：廣告不消失，常存于QQ購(gòu)物消息列表，用戶發(fā)生點(diǎn)擊后，30天內(nèi)均可帶來(lái)客咨轉(zhuǎn)化。

QQ購(gòu)物廣告形態(tài)

投放案例-杭州金夫人

杭州金夫人集團(tuán)利用QQ購(gòu)物營(yíng)銷場(chǎng)景，配合大圖文展示，最終促成高轉(zhuǎn)化。

廣告投放經(jīng)驗(yàn)

1、巧用單大圖文及多圖櫥窗樣式，單大圖突出大氣背景及人物特寫，多圖櫥窗樣式多角度展現(xiàn)套系內(nèi)容。

2、根據(jù)季節(jié)進(jìn)行風(fēng)格調(diào)整，冬春選大氣紅中式、花海風(fēng)；夏秋可選清新黃、粉色中式、海景、個(gè)性旅拍等。

3、用報(bào)價(jià)及優(yōu)惠活動(dòng)類吸引眼球，提升CTR的同時(shí)，保證客咨轉(zhuǎn)化率。

QQ空間第三條品牌頁(yè)卡：合約鎖量，超高互動(dòng)

QQ空間第三條品牌頁(yè)卡廣告位，在QQ空間最靠前一級(jí)入口，廣告位大且醒目，覆蓋1億+用戶，曝光量大。

品牌頁(yè)卡廣告的文案，可調(diào)取用戶QQ昵稱，可喚醒潛在婚慶需求者進(jìn)行對(duì)話，制造廣告觀看期待，是一種與“我”相關(guān)的廣告。同時(shí)自助合約系統(tǒng)的開放，更方便廣告主對(duì)流量進(jìn)行提前預(yù)定，達(dá)到品牌曝光、品效合一的推廣效果。

QQ空間第三條品牌頁(yè)卡廣告形態(tài)

投放案例-貴陽(yáng)萊色視覺(jué)

貴陽(yáng)萊色視覺(jué)借力QQ空間第三條合約強(qiáng)勢(shì)搶量。

廣告投放經(jīng)驗(yàn)

1、超大尺寸規(guī)格，可重點(diǎn)利用三宮格、四宮格拼圖形式，多角度充分展現(xiàn)套系內(nèi)容；

2、充分利用系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)取用戶昵稱功能，設(shè)計(jì)疑問(wèn)句拉近與用戶的距離，提高點(diǎn)擊率；

3、自助合約鎖量投放，曝光量充足的情況下，在基礎(chǔ)定向基礎(chǔ)上，設(shè)置聯(lián)網(wǎng)方式、學(xué)歷的形式，排除一些非精準(zhǔn)用戶。

沉浸視頻廣告：新潮社交，優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)

沉浸視頻廣告，覆蓋手Q、QQ空間&手Q瀏覽器三大平臺(tái)，流量達(dá)億級(jí)，助力承載高質(zhì)量且豐富的產(chǎn)品內(nèi)容，有利于婚慶類客戶故事性敘述拍攝及服務(wù)；沉浸式環(huán)境，使用戶的視覺(jué)注意力更加集中，大盤視頻播放完成率提升40%。

廣告形態(tài)（以QQ空間為例）

投放案例-上海唯一視覺(jué)

唯一視覺(jué)全球旅拍借用沉浸視頻敘述品牌故事。

廣告投放經(jīng)驗(yàn)

1、時(shí)長(zhǎng)控制：根據(jù)用戶行為分析，視頻控制在15-30s點(diǎn)擊率較高；

2、內(nèi)容設(shè)計(jì)：首先是拍攝風(fēng)格主題展現(xiàn)，視頻圍繞主題進(jìn)行拍攝過(guò)程敘述，可展現(xiàn)拍攝前后對(duì)比，服務(wù)內(nèi)容文案及品牌描述起補(bǔ)充呼應(yīng)作用；

3、 風(fēng)格選擇：可重點(diǎn)測(cè)試唯美裙擺類、大氣中式類、海洋游艇類。

投放錦囊，開啟營(yíng)銷之路

細(xì)分行業(yè)，區(qū)別定向

參考大盤，優(yōu)化設(shè)置

參考大盤數(shù)據(jù)，合理進(jìn)行廣告出價(jià)及優(yōu)化調(diào)整，分廣告位大盤數(shù)據(jù)參考如下：

備注：QQ購(gòu)物號(hào)大盤CTR為閱讀率（閱讀率=閱讀量/紅點(diǎn)點(diǎn)擊量）