為了容易明白了解起見(jiàn)，我們先用釣魚(yú)的辦法來(lái)說(shuō)明，就是如何輕松的釣到很多的魚(yú)？

這個(gè)方法一般有兩種。

1，找到足夠多我們想要釣的那種魚(yú)的池塘，看起來(lái)釣魚(yú)客也沒(méi)那么多，競(jìng)爭(zhēng)不大。準(zhǔn)備他們愛(ài)吃的魚(yú)餌，在他們想吃的時(shí)候去釣它。（這種是供應(yīng)鏈能力）。

2，依據(jù)我們能搞的魚(yú)餌，找到愛(ài)吃這種魚(yú)餌而且足夠多魚(yú)的池塘，看起來(lái)釣魚(yú)客也沒(méi)那么多，競(jìng)爭(zhēng)不大。我們?cè)谒麄兿氤缘臅r(shí)候去釣它。（這種是找客戶的能力）。

外貿(mào)的答案是，找到那些最近確實(shí)比較想要買某類產(chǎn)品的客戶，然后跟他們介紹這些的產(chǎn)品。換句話說(shuō)，在客戶想要的時(shí)候賣他想要的產(chǎn)品，這樣的詢盤(pán)訂單轉(zhuǎn)化率會(huì)得到最高，相對(duì)我們來(lái)說(shuō)也可以比較輕松的工作。

有人說(shuō)這個(gè)是爆品策略，有人說(shuō)這個(gè)是流行品策略，我覺(jué)得他只是一個(gè)在不同時(shí)間段的供需曲線，我們要做的是找到它，推廣它，接詢盤(pán)，然后順利的完成出貨的工作。引流的辦法就是讓更多的客人過(guò)來(lái)我們店里面，也可以說(shuō)讓魚(yú)兒過(guò)來(lái)。釣魚(yú)客有時(shí)候會(huì)在水面上撒餌，目的就是引流，外貿(mào)的操作上，我們會(huì)花錢去推廣打廣告，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)大的話就沒(méi)什么效果，或者廣告費(fèi)越來(lái)越貴。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上面最經(jīng)典的還是供需關(guān)系，而且是某個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系，因?yàn)橛械牡胤焦┎粦?yīng)求，有的地方?jīng)]有需求。從釣魚(yú)理論來(lái)說(shuō)，就是找到不競(jìng)爭(zhēng)的池塘來(lái)釣魚(yú)，這樣會(huì)非常輕松。在外貿(mào)上我們可以用谷歌工具來(lái)找到那個(gè)池塘。

接下來(lái)我們來(lái)探討這些能夠順利提高我們?cè)儽P(pán)訂單轉(zhuǎn)化率的學(xué)問(wèn)。

首先我們來(lái)看看詢盤(pán)訂單轉(zhuǎn)化率的學(xué)問(wèn)。

1/10，2/20，3/30，10/100，在數(shù)學(xué)上，這些數(shù)字都應(yīng)該相等，但是在真實(shí)世界里面的外貿(mào)上卻不相等，分母越大表示我們需要花費(fèi)轉(zhuǎn)換工作的勞力成本越大，換句話說(shuō)，人也越容易累，也更容易犯錯(cuò)，還容易忘東忘西的，更容易讓客戶覺(jué)得我們對(duì)她不夠?qū)Ｐ?。也就是說(shuō)，我們處理一百個(gè)詢盤(pán)，很可能做不到十個(gè)訂單，處理十個(gè)詢盤(pán)是比較容易做到一張訂單的。

當(dāng)然詢盤(pán)如果少的話，機(jī)會(huì)或概率有時(shí)候相對(duì)會(huì)少一點(diǎn)，所以我個(gè)人喜歡的是3/30。我們?nèi)绻胍屧儽P(pán)率提高，可以讓分子數(shù)字增加，也可以讓分母之量增加。想要讓分子增加，一是我的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，二是我的業(yè)務(wù)技巧要非常好。從釣魚(yú)來(lái)說(shuō)就是我們準(zhǔn)備的魚(yú)餌要有吸引力，我們的釣魚(yú)技術(shù)要夠好。

分母又分成兩種屬性，一個(gè)是會(huì)下單的詢盤(pán)數(shù)字要增加，也就是說(shuō)到最后這客戶不是跟別人買就是跟我們買。另外一個(gè)是根本就不會(huì)購(gòu)買的詢盤(pán)客戶數(shù)字。也就是說(shuō)這個(gè)詢盤(pán)的質(zhì)量好壞的意思。質(zhì)量不好的詢盤(pán)再多也沒(méi)有辦法接到訂單，也就沒(méi)有辦法提升詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)會(huì)讓，只問(wèn)不買的客戶越來(lái)越多。

另外一種說(shuō)法。詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率高，不是你的詢盤(pán)品質(zhì)好，就是你的業(yè)務(wù)技巧好，比較好做的那一種是你的產(chǎn)品非常具有競(jìng)爭(zhēng)力(或者你的品牌特別強(qiáng))。

所以轉(zhuǎn)化率的公式應(yīng)該是 （C+S）/（B+G），想要增加轉(zhuǎn)換率，就是想辦法的讓分子提高，或者讓分母的質(zhì)量提高，提高C提高S。并且讓G的比例提高。C是公司產(chǎn)品策略問(wèn)題，S是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的技巧問(wèn)題。讓分母的質(zhì)量?jī)r(jià)高，是營(yíng)銷技巧的問(wèn)題。

所以這些技巧有，業(yè)務(wù)說(shuō)話技巧(業(yè)務(wù)力)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與選擇(產(chǎn)品力)，營(yíng)銷了解客戶技巧(營(yíng)銷力)。再加上一個(gè)整體觀的生命周期管理技巧(供需生命周期)去管理這些不同的技巧就可以讓我們接單的轉(zhuǎn)化率提到最高。也就是找到即將流行產(chǎn)品，創(chuàng)造高質(zhì)量詢盤(pán)數(shù)量；簡(jiǎn)單快速制作推廣網(wǎng)頁(yè)，接流行產(chǎn)品詢盤(pán)；詢盤(pán)調(diào)研管理，有效跟進(jìn)詢盤(pán)，提高訂單轉(zhuǎn)化率；多方案快速詢盤(pán)報(bào)價(jià)，范本報(bào)價(jià)自動(dòng)工具。

接下來(lái)我們對(duì)這四個(gè)方面來(lái)作出更多的說(shuō)明。

1.找到即將流行產(chǎn)品，創(chuàng)造高質(zhì)量詢盤(pán)數(shù)量。

那就先看看平常我是怎么準(zhǔn)備產(chǎn)品的呢？簡(jiǎn)單講，有需求的產(chǎn)品詢盤(pán)量會(huì)高，質(zhì)量也會(huì)比較好。而這個(gè)需求又分成流行需求，季節(jié)需求或者長(zhǎng)尾需求。

我們先用產(chǎn)品特性來(lái)看需求，各種產(chǎn)品都是有生命周期的。很多產(chǎn)品也有長(zhǎng)尾效果。一年12個(gè)月也有不同的供需。比如每年會(huì)有一次的萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品跟圣誕節(jié)產(chǎn)品。

產(chǎn)品生命周期理論

一個(gè)處于成長(zhǎng)期的增量市場(chǎng)拼的是速度，打法粗糙，因?yàn)樾枨缶驮谀莾簼M足它就行。而在一個(gè)成熟市場(chǎng)大家拼的是刺刀見(jiàn)紅，是精準(zhǔn)營(yíng)銷和燒錢的速度。根據(jù)生命周期理論，一個(gè)成熟期市場(chǎng)特征是競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)降低，因?yàn)樾枰ê芏噱X去維系自己的份額。

這個(gè)階段大數(shù)據(jù)將發(fā)揮關(guān)鍵的作用，你的目標(biāo)用戶畫(huà)像，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)用戶畫(huà)像，代言人的粉絲畫(huà)像等等。光看出貨數(shù)據(jù)已經(jīng)非常片面了，關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的使用數(shù)據(jù)變得尤為重要。

特殊的產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品需求我們又可從三個(gè)方向來(lái)看不同的供需曲線。應(yīng)用主題。產(chǎn)品分類。產(chǎn)品名稱。

底下我們來(lái)看看幾種不同的曲線表現(xiàn)類型。看完我們就會(huì)知道在什么時(shí)候做詢盤(pán)推廣，這樣才能讓推廣費(fèi)用花到最好的性價(jià)比。

精確的分析產(chǎn)品生命周期，然后切割市場(chǎng)，細(xì)分流量來(lái)源。找到不同產(chǎn)品的周期表現(xiàn)。讓我們可以在比較好的習(xí)慣來(lái)做推廣，來(lái)創(chuàng)造詢盤(pán)。

有定期階段性需求的產(chǎn)品

有人在做推廣，需求量不斷上升的產(chǎn)品。

有莊家在推流行的產(chǎn)品。是我們可以搭便車的產(chǎn)品。

運(yùn)用谷歌趨勢(shì)分析工具，可以來(lái)分析不同產(chǎn)品的生命周期?？梢哉业绞欠裼腥嗽谕茝V產(chǎn)品？可以找到我們搭便車的機(jī)會(huì)。

找產(chǎn)品看恰當(dāng)曲線，是必須要不斷的練習(xí)，不斷的尋找的。而且要用不見(jiàn)兔子不撒鷹的精神來(lái)尋找。畢竟想要賺錢，還是要付出一點(diǎn)時(shí)間與精力。

當(dāng)我們找到一些可以搭便車的機(jī)會(huì)后，我們需要記住一些網(wǎng)頁(yè)來(lái)接收與測(cè)試這些詢盤(pán)。

看看怎么做推廣網(wǎng)頁(yè)？

簡(jiǎn)單快速制作推廣網(wǎng)頁(yè)，接收流行產(chǎn)品詢盤(pán)。我一般是先制作報(bào)價(jià)產(chǎn)品庫(kù)。然后發(fā)布到獨(dú)立網(wǎng)站上。發(fā)布到其他應(yīng)用平臺(tái)，比如ASI，阿里巴巴都可以。想要快點(diǎn)有效果可以去用谷歌推廣做ab測(cè)試?；ㄒ稽c(diǎn)小錢做驗(yàn)證，可以節(jié)省時(shí)間。

接著來(lái)看，詢盤(pán)通常不是只接觸一次就能接單，所以我們需要管理跟進(jìn)持續(xù)接觸客戶，這樣可以保障轉(zhuǎn)化率的提高。

詢盤(pán)調(diào)研管理，有效跟進(jìn)詢盤(pán)，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

最容易接到訂單的辦法，就是讓客戶認(rèn)為我們不會(huì)忘記他，而且不是用一個(gè)老向他要錢的態(tài)度。每個(gè)詢盤(pán)客戶處理完以后，都應(yīng)該記得安排下一次與客戶接觸的活動(dòng)時(shí)間，看是要催款，改報(bào)價(jià)或者完成美工圖都好。

業(yè)務(wù)員每天按著順序做事，不要把客戶遺漏，就能夠最大程度的提高訂單轉(zhuǎn)化率。跟進(jìn)與客戶說(shuō)話的時(shí)候，可以善用工具，并且把相同類型的詢盤(pán)一起處理，這樣效率會(huì)比較高。

快速而有水平的基本報(bào)價(jià)。

快速的產(chǎn)生有水平的基本報(bào)價(jià)，減少因?yàn)椴煌瑯I(yè)務(wù)員的個(gè)別差異而容易產(chǎn)生的錯(cuò)誤，比如運(yùn)費(fèi)，包裝尺寸等等等。

多方案快速詢盤(pán)報(bào)價(jià)，范本報(bào)價(jià)自動(dòng)工具。

讓客戶有機(jī)會(huì)選擇，這樣可以在初期回盤(pán)的時(shí)候最大的程度的留下客戶，因?yàn)槲覀兓冶P(pán)的多樣性，比較容易讓客戶與我們對(duì)談，對(duì)，談多了，我們比較能互相了解，知道該怎么面對(duì)這樣的客戶，所以也會(huì)提升轉(zhuǎn)化率。

透過(guò)復(fù)制就可以簡(jiǎn)單快速的回復(fù)郵件了

需求很多曲線可以表現(xiàn)出來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)很大推廣費(fèi)用可以表現(xiàn)出來(lái)。如何找到性價(jià)比最高的供需關(guān)系呢？有時(shí)候他是很自然的。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者注意到的。有時(shí)候是我們像雷軍小米那樣設(shè)計(jì)的玩法。找自然的或者我們?nèi)ピO(shè)計(jì)。也像帳篷一樣。