每一個(gè)優(yōu)化師，都是從菜鳥(niǎo)投放員到資深優(yōu)化師一步步轉(zhuǎn)變的。漫漫投放長(zhǎng)路中所掉過(guò)的坑，對(duì)于每一位優(yōu)化師來(lái)說(shuō)都有很大的借鑒意義。今天我們總結(jié)了多年的投放經(jīng)驗(yàn)，告訴你投放Google Ads應(yīng)該避免怎樣的操作！

1、就單個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，使用了過(guò)多的關(guān)鍵詞

設(shè)置過(guò)多的關(guān)鍵詞意味著創(chuàng)建更多的廣告組、設(shè)置更多的廣告、優(yōu)化更多的著陸頁(yè)、這非常消耗時(shí)間，同時(shí)也會(huì)讓自己無(wú)法快速準(zhǔn)確定位表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞。

其實(shí)，消耗在優(yōu)化這些關(guān)聯(lián)性很小的關(guān)鍵詞上的時(shí)間過(guò)多，無(wú)法帶來(lái)自己想要的結(jié)果。而一旦更加專注于關(guān)聯(lián)性更大的關(guān)鍵字上時(shí)，成效將會(huì)顯著提升。

2、在Google展示廣告上花費(fèi)太多時(shí)間和預(yù)算

按照關(guān)鍵詞、興趣、相似受眾等等定位，要使Google展示廣告能夠在獲取Cold Audience方面取得好的成效有些困難。

這些嘗試并沒(méi)有錯(cuò)，如果不嘗試，你就不會(huì)知道哪些優(yōu)化方法才是最合適的。同時(shí)，對(duì)一個(gè)品牌無(wú)用的優(yōu)化方法可能對(duì)另一個(gè)有效。

真正錯(cuò)的點(diǎn)在于，給Google展示廣告分配了較多預(yù)算，在其CPA遠(yuǎn)高于其他營(yíng)銷渠道，并且獲取的用戶質(zhì)量很低時(shí)，也沒(méi)有減少預(yù)算。

如何解決？

我們逐漸意識(shí)到，可以試圖將Google展示廣告用來(lái)進(jìn)行再營(yíng)銷。由此而來(lái)的效果也是非常驚人的。同時(shí)，也有更多的時(shí)間花在其他渠道獲取新客上。

3、 一開(kāi)始就使用單個(gè)關(guān)鍵詞廣告組（SKAGs）

使用單個(gè)關(guān)鍵詞廣告組可以讓我們創(chuàng)建準(zhǔn)確的廣告和落地頁(yè)，使其能夠與搜索術(shù)語(yǔ)完美匹配。相關(guān)性越高，質(zhì)量分越高，CTR越高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)越高。這意味著你可以花費(fèi)更少的錢(qián)獲得點(diǎn)擊，來(lái)獲得一個(gè)較低的CPA。

什么是單個(gè)關(guān)鍵詞廣告組？

錯(cuò)誤方法：沒(méi)有任何前期數(shù)據(jù)支持，過(guò)早使用SKAGs

通常我們都會(huì)等到廣告積累一定量的數(shù)據(jù)之后，再使用SKAGs，因?yàn)檫@樣能夠確定哪些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)更好。

使用SKAGs會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間去寫(xiě)廣告文本，創(chuàng)建精準(zhǔn)匹配的落地頁(yè)。很多人在還沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)前，便采用了SKAGs，設(shè)置關(guān)鍵詞，創(chuàng)建廣告系列以及廣告組。廣告的相關(guān)性很高，并且跟落地頁(yè)非常匹配。

但很快，問(wèn)題便顯現(xiàn)出來(lái)了。一開(kāi)始就采用SKAGs讓賬戶變得一團(tuán)糟。賬戶有太多的廣告組，太多種類的關(guān)鍵詞，以及太多個(gè)落地頁(yè)。要想去優(yōu)化，并且找到成效好的關(guān)鍵詞，廣告以及落地頁(yè)根本是不現(xiàn)實(shí)的。

總結(jié)：沒(méi)有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，會(huì)浪費(fèi)了大量預(yù)算和時(shí)間來(lái)投放不合適的關(guān)鍵詞。SKAGs是一個(gè)非常好的方法，但是并不是對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是。

一旦有了數(shù)據(jù)積累，就可以根據(jù)體量以及成效來(lái)區(qū)分開(kāi)關(guān)鍵詞。并且根據(jù)符合的類型、高相關(guān)性的廣告以及落地頁(yè)來(lái)創(chuàng)建廣告組。

4、用了太少的落地頁(yè)

這個(gè)跟上一條是恰好相反的。有一段時(shí)間，我們把所有的重點(diǎn)都放在將關(guān)鍵詞分組，寫(xiě)能提高點(diǎn)擊率的廣告文本，優(yōu)化出價(jià)以及添加否定關(guān)鍵詞。

但是忽略了非常重要的一環(huán)——落地頁(yè)。

并不是說(shuō)把所有的流量都直接引到了網(wǎng)站主頁(yè)（這是營(yíng)銷人員經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤），而是沒(méi)有創(chuàng)建足夠的落地頁(yè)來(lái)展示用戶所希望看到的信息。

怎么解決？

確保為每一組關(guān)鍵詞都創(chuàng)建了一個(gè)精心設(shè)計(jì)的落地頁(yè)以提供客戶想要了解的信息。

就拿Wekudo來(lái)舉例，Wekudo提供了一個(gè)簡(jiǎn)便且自動(dòng)計(jì)劃辦公室事件的解決辦法，例如，團(tuán)建活動(dòng)。所以，如果用戶搜索“辦公室室內(nèi)團(tuán)建活動(dòng)”，他將被引到如下落地頁(yè)上來(lái)：

那如果用戶搜索“辦公室室內(nèi)團(tuán)建”呢？用戶大概會(huì)看到這樣的落地頁(yè)：

這并不難，并且可以獲取更高的轉(zhuǎn)化率。

5、沒(méi)有充分利用廣告附加信息

谷歌廣告附加信息可以發(fā)揮很大的作用。它可以讓你的廣告在Google搜索結(jié)果頁(yè)上占據(jù)更大的空間，給廣告增加更多的有價(jià)值的信息，讓用戶能直接用電話聯(lián)系你們，將用戶引流到網(wǎng)站的其他網(wǎng)頁(yè)，顯示用戶評(píng)價(jià)等等。既然有這么多的優(yōu)化方式，那為什么不用呢？

問(wèn)題就在于，沒(méi)有充分地利用廣告附加信息。

你可以在廣告系列，廣告組上使用廣告附加信息。很多人只是使用4到5個(gè)其他網(wǎng)頁(yè)鏈接的附加信息，把他們添加到廣告賬戶層級(jí)。很顯然，這是錯(cuò)誤的。我們應(yīng)該使用更多類型的附加信息來(lái)讓他們更加精準(zhǔn)。

那么應(yīng)該怎么做呢？

假如有其他網(wǎng)站鏈接的附加信息，我們可以多添加幾個(gè)，并測(cè)試出表現(xiàn)最好的鏈接。如果廣告活動(dòng)支持移動(dòng)端的話，那么我們可以增加點(diǎn)擊廣告直接聯(lián)系廣告主的按鈕的附加信息。嘗試使用Google提供的一切附加信息。

盡管在投放的過(guò)程中，每個(gè)人都不可避免會(huì)犯些錯(cuò)誤，但是投放本事就是一個(gè)不斷試錯(cuò)，不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。希望這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)你有所幫助，關(guān)于Google廣告開(kāi)戶、廣告投放等問(wèn)題，可以跟我們聯(lián)系了~