閨蜜群的日常閑話

A：“想換一套護(hù)膚品，又不知道該選什么”

B：“上小紅書呀，里面有各種博主的推薦和測評”

C：“啊啊啊啊啊，李佳琪簡直就是個寶藏男孩，他推的東西我都想買，嗚嗚嗚嗚~~~~又要剁手了”

當(dāng)九零后已經(jīng)成為了老阿姨，千禧一代即將占領(lǐng)主戰(zhàn)場，單純的依靠明星自身的知名度去提升品牌，依靠曝光量去尋求銷量的增長已經(jīng)不符合現(xiàn)今的消費(fèi)需求。種草才是年輕人的新選擇。依靠KOL（在某一個特定領(lǐng)域具有關(guān)鍵影響力的意見領(lǐng)袖）的營銷，形式越來越多元化，市場也日漸成熟。

根據(jù)《2019年中國數(shù)字營銷趨勢》報告顯示，目前81%的廣告主會增加社會化營銷投入，預(yù)算平均增長21%，其中社會化營銷以KOL、短視頻、直播為重點(diǎn)，超過60%的品牌社會化營銷重點(diǎn)都放在KOL上。其中，食品行業(yè)的KOL使用達(dá)到了92%，高居榜首，美妝行業(yè)KOL使用達(dá)到81%。在看了KOL的視頻、文章后，有40%的消費(fèi)者會選擇購買產(chǎn)品。KOL在用戶日常觸媒環(huán)境中，與用戶有著眾多的接觸場景和接觸機(jī)會，并且通過不同的方式對用戶產(chǎn)生影響。那如何才能做好抖音的KOL營銷呢？

一、選擇合適的KOL

做KOL營銷，第一步也是最重要的一步就是選擇合適的KOL，抓住KOL的粉絲群體和自己的目標(biāo)用戶群體，整合不同體量和類型的KOL，搭建有機(jī)聯(lián)動矩陣，以達(dá)到傳播效果的最大化。根據(jù)體量的不同，我們將KOL分為，頭部KOL、腰部KOL、長尾KOL。頭部KOL粉絲規(guī)模大，號召力強(qiáng)，可以用于活動早期吸引關(guān)注。腰部KOL性價比高，可以作為營銷推廣的中堅(jiān)力量，覆蓋多個領(lǐng)域傳播營銷信息。尾部的KOL粉絲數(shù)量不多，影響力有限，可以作為輔助，進(jìn)一步擴(kuò)散營銷信息。

二、KOL營銷和挑戰(zhàn)賽相結(jié)合

挑戰(zhàn)賽是商家常用的一種營銷活動，一般挑戰(zhàn)賽都會搭配多個KOL為品牌宣傳，利用KOL的影響力帶動更多的普通用戶來模仿。根據(jù)統(tǒng)計，目前一個挑戰(zhàn)賽里，搭配的KOL有3~30個不等，平均值為10個。KOL參與挑戰(zhàn)賽的形式主要有兩個，一種是不同類別的KOL利用品牌的BGM、貼紙等，統(tǒng)一演繹同一類型的內(nèi)容，另外一種就是不同類別的KOL（美妝、舞蹈等），根據(jù)自身內(nèi)容調(diào)性和挑戰(zhàn)話題，來分別演繹不同類型的內(nèi)容。最終到達(dá)塑造品牌形象，為品牌吸引流量的目的。

三、新穎有趣的文案

抖音作為一個年輕時尚的短視頻社交平臺，新穎有趣是其平臺調(diào)性，利用KOL在抖音上做營銷，KOL的影響力和號召力固然重要，但是好的文案策劃會起到事半功倍的效果。優(yōu)秀的文案創(chuàng)意，不僅能加深人們對于品牌的印象，還可以創(chuàng)造出爆款，讓自己成為KOL。