這篇文章小編跟大家講講抖音廣告/抖音營(yíng)銷操作技巧，還有目前抖音內(nèi)容營(yíng)銷的趨勢(shì)。

一、抖音內(nèi)容的趨勢(shì)走向

都說(shuō)抖音是一個(gè)巨大的流量池，所有人都能去拍抖音，通過(guò)抖音引流變現(xiàn)。我們都知道，抖音常見(jiàn)的類目分為五類，分別是顏值類、才藝類、興趣生活類、教學(xué)類和名人類，而從目前的情況來(lái)看，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，興趣生活類和教學(xué)類最容易變現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)說(shuō)法一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。

1、興趣生活類視頻比例不斷增長(zhǎng)。

首先，截止到今年 8 月，抖音的用戶已經(jīng)突破了 8 億，而現(xiàn)在抖音的風(fēng)格與早期相比，已經(jīng)有了翻天覆地的變化，最明顯的一點(diǎn)就是興趣生活類的視頻比例不斷增長(zhǎng)。

為什么興趣生活類的內(nèi)容容易火？首先這類型拍攝的門檻就很低，其次，大家都是拼創(chuàng)意，一旦你先提供了創(chuàng)意，那么你的視頻很容易就能火起來(lái)。

2、內(nèi)容越來(lái)越精細(xì)化。

早期的抖音視頻，我們隨便在廣場(chǎng)跳個(gè)街舞，配個(gè)音樂(lè)就發(fā)布出去了，而那些生活類的，更是拿起手機(jī)隨手一拍，也不用想什么段子之類的。而有顏值的小哥哥小姐姐，就是捧著一杯奶茶自拍一下，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。

一些有點(diǎn)技巧的，大多數(shù)也是拍一個(gè)瞬間，比如拉面師傅怎么對(duì)付那個(gè)面粉團(tuán)等等。

現(xiàn)在？有顏值不行，你還需要有才華，拍攝的視頻需要用心，有特點(diǎn)才有人關(guān)注。比如美妝類的PO主，還要自己一個(gè)人通過(guò)化妝演繹一個(gè)戲劇里所有人的角色，除了會(huì)化妝還要有演技，這種“收下膝蓋”系列，才能獲得大家的關(guān)注。

而搞笑類的視頻，我們現(xiàn)在看到是各種經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)編排的段子。

所以說(shuō)，視頻的質(zhì)量不斷提高，細(xì)節(jié)不斷優(yōu)化，這也是抖音內(nèi)容變化的一個(gè)趨勢(shì)。

3、真人出鏡視頻越來(lái)越多，純圖文變少。

之前我們?cè)?jīng)也提到，不少人通過(guò)做簡(jiǎn)單的圖文視頻就能引流變現(xiàn)，從目前的情況看，單純做圖文視頻的人也變少了，大家都開始爭(zhēng)相真人出鏡直接講解。

其實(shí)抖音的定位一直都在悄然變化，他們對(duì)長(zhǎng)視頻（60S）的權(quán)限也在不斷降低。以前開通長(zhǎng)視頻需要 5-10W 的粉絲，后來(lái)降到了 1W ，現(xiàn)在只要粉絲超過(guò) 1000 你就可以開通。

因此，不少技能型的（比如教人家怎么畫畫），或者說(shuō)一些知識(shí)講解型的視頻，很容易獲得青睞，會(huì)出現(xiàn)在抖音的推薦信息流當(dāng)中，這樣的話，這類型的視頻可以獲得不少流量，正如我們上面提到的，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，教學(xué)類的視頻，很容易去變現(xiàn)。

二、抖音變現(xiàn)的技巧

1、廣告變現(xiàn)

經(jīng)過(guò)分析我們看到，舞蹈、原創(chuàng)的動(dòng)漫、興趣生活、原創(chuàng)音樂(lè)還有真人的評(píng)測(cè)，探店類的賬號(hào)，最適合做廣告變現(xiàn)。為什么？因?yàn)檫@類型的內(nèi)容，可以直接影響粉絲的購(gòu)買意向。最關(guān)鍵的是，這些賬號(hào)的廣告單價(jià)也很可觀。讓我們來(lái)看看一些廣告變現(xiàn)的方法。

（1）品牌植入，可以參照下面的例子

（2）話題分成

我們可以尋找那些品牌方提供的話題，然后挑戰(zhàn)進(jìn)行視頻發(fā)布，除了視頻播放量的分成，達(dá)人還可以收取廣告費(fèi)用。比如某電影上映前要在抖音上推廣，他們都會(huì)邀請(qǐng)那些粉絲多的達(dá)人，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容。

（3）本地商家

試吃類、探店類的不用多說(shuō)了吧？就像之前的泡面食堂，不就是被抖音捧紅了（雖然現(xiàn)在熱度已經(jīng)下去了）。

如何去接廣告呢？

（1）我們可以選擇官方的途徑，還可以選擇第三方途徑。

（2）在個(gè)人簡(jiǎn)介那里巧妙的留微信號(hào)。

（3）通過(guò)私信。

（4）我們還能通過(guò)抖音圈子和朋友推薦。

怎么去設(shè)置廣告位？

（1）我們可以利用簡(jiǎn)介簽名處。

（2）在視頻內(nèi)容中植入。

（3）通過(guò)購(gòu)物車。

2、電商變現(xiàn)

開購(gòu)物車大家應(yīng)該都知道了吧。目前開直通車的門檻也是越來(lái)越低，現(xiàn)在只要粉絲 1W 以上，都可以去開通。

如果說(shuō)你開了某寶的店鋪，但是抖音達(dá)不到開通購(gòu)物車你有淘寶店，但暫時(shí)開不了購(gòu)物車，那么我們可以直接在視頻簽名區(qū)，或者說(shuō)一些熱門視頻評(píng)論區(qū)植入店鋪或商品關(guān)鍵字，為自己的店鋪引流。我們可以在簽名區(qū)標(biāo)注同名天貓店，為店鋪引流。

其他的方法就是將粉絲引流到微信上，最后在微信上完成成交。

3、賬號(hào)交易變現(xiàn)

抖音最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方法，應(yīng)該就是交易賬號(hào)。等我們的號(hào)起來(lái)了之后，我們就能通過(guò)魚爪網(wǎng)、豬八戒還有圈子朋友介紹等多個(gè)途徑，去完成賬號(hào)的交易。

當(dāng)然，如果你會(huì)批量做號(hào)，那么你就更適合嘗試這個(gè)變現(xiàn)方法。

目前抖音的行情是，內(nèi)容的質(zhì)量、粉絲質(zhì)量還有賬號(hào)和行業(yè)不同，抖音粉絲價(jià)格差別也很大，便宜的3分錢/個(gè)（實(shí)際可能就1.5分-2分錢），但是一些優(yōu)質(zhì)的，能賣到3毛/個(gè)。

但是做粉絲交易有一些我們要注意：

（1）要懂得識(shí)別降權(quán)賬號(hào)，這些賬號(hào)發(fā)布的視頻是沒(méi)有播放量的，因此我們?cè)诮灰浊?，一定要發(fā)幾條短視頻去看看這個(gè)賬號(hào)的權(quán)重，確定不是降權(quán)賬號(hào)再去交易。

（2）很多人都會(huì)通過(guò)增加一些假粉或者說(shuō)增加些評(píng)論點(diǎn)贊去提升自己賬號(hào)的價(jià)值，然后賣貴一點(diǎn)。如果說(shuō)你實(shí)在擔(dān)心這個(gè)（暫時(shí)無(wú)法杜絕），不如親自做號(hào)。

那么批量做號(hào)的形式都有哪些呢？（1）主打圖文（2）懂得如何去借鑒和學(xué)習(xí)抖音熱門（3）文字快閃。

在批量做號(hào)的時(shí)候，我們可以借助PR、AE、巧影、小影等工具，數(shù)據(jù)工具（西瓜短視頻助手和toobigdata），其他一些技術(shù)工具（堅(jiān)果）。

（3）如果你有一個(gè)很不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)去處理后端轉(zhuǎn)化，那你就很適合去玩抖音。如果你本身不會(huì)變現(xiàn)，千萬(wàn)不要做抖音，不然的話，賣粉絲能窮死你。

4、導(dǎo)流變現(xiàn)

其他的一些變現(xiàn)方法還有導(dǎo)流變現(xiàn)。前面的方法更適合那些粉絲多的賬號(hào)，而導(dǎo)流變現(xiàn)更契合個(gè)人或者說(shuō)中小團(tuán)隊(duì)，特別是那些真人出鏡的賬號(hào)。

不過(guò)我們也知道，抖音對(duì)于直接在視頻里或者簽名區(qū)還有評(píng)論里直接留微信賬號(hào)查得還是十分嚴(yán)格的。這就需要我們隨時(shí)緊盯那些大V賬號(hào)，一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)就改。