可以做跨境旅游行業(yè)SEO營銷的有谷歌、Yahoo、bing等搜索引擎。上海天擎是谷歌核心代理商，如果廣告主們想要在谷歌上做跨境旅游營銷也可以通過在線咨詢客服，或是撥打免費(fèi)熱線來和我們?nèi)〉寐?lián)系。

全球跨境旅游保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，競爭也達(dá)到了前所未有的激烈程度，流量和資源幾乎被巨頭壟斷。在線旅游網(wǎng)站如何把握住跨境旅游的無限商機(jī)，吸引更多客戶到網(wǎng)站購買旅游產(chǎn)品，讓業(yè)務(wù)保持健康增長？除了廣告以外，社媒（LinkedIn、YouTube）和SEO也是最為有效的線上引流渠道之一。

SEO渠道對旅游行業(yè)的作用

1. 獲得更多的銷售線索

用戶搶奪激烈，廣告渠道費(fèi)用日益高漲，越來越多的在線旅游企業(yè)開始重視通過SEO渠道獲取客戶。SEO的主要作用是當(dāng)目標(biāo)客戶在搜索你的業(yè)務(wù)相關(guān)的詞時(shí)，網(wǎng)站在搜索結(jié)果有好的站位及呈現(xiàn)。例如，當(dāng)用戶在谷歌搜 "things to do in Beijing" ,  他的需求跟你的業(yè)務(wù)是高度相關(guān)的，這時(shí)你的網(wǎng)站在搜索結(jié)果排名靠前，就更有機(jī)會贏得這個客戶。

谷歌曾經(jīng)發(fā)布過一個報(bào)告，發(fā)現(xiàn)不管是個人，還是商務(wù)出行，搜索引擎都是最初獲取信息，計(jì)劃旅行的主要渠道。

2. 相對其他渠道， 成本效益更高

相對廣告，社媒渠道，SEO流量的增長需要長期積累且較為緩慢，但是SEO的流量具有可持續(xù)性，一旦你獲得了排名，就能從搜索引擎持續(xù)獲得免費(fèi)流量。從長遠(yuǎn)來看，SEO渠道可以精準(zhǔn)鎖定高質(zhì)量的目標(biāo)受眾，成本效益更高。當(dāng)流量獲取成本降低，面對價(jià)格比拼，毛利率低的問題時(shí)，SEO流量渠道的價(jià)值將凸顯。

根據(jù)Performance Horizon發(fā)布的旅游行業(yè)數(shù)字營銷報(bào)告，可以看到SEO在所有數(shù)字營銷渠道投入占比排第三，但是在客戶的獲取占比排第一，這也反應(yīng)了SEO渠道流量的高度精準(zhǔn)及價(jià)值。

渠道投入占比：

獲客渠道占比：

旅游行業(yè)的SEO策略三部曲

既然SEO渠道對旅游行業(yè)引流至關(guān)重要，如何優(yōu)化網(wǎng)站，創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容，讓你的網(wǎng)站在搜索引擎有更好的排名，從而獲得更多精準(zhǔn)的免費(fèi)自然搜索流量呢？主要從三個方面著手：網(wǎng)站技術(shù)優(yōu)化；內(nèi)容建設(shè)；外鏈建設(shè)。

1. 網(wǎng)站技術(shù)優(yōu)化

網(wǎng)站是否符合谷歌規(guī)范，會影響到你的網(wǎng)站能否成功被谷歌抓取，獲得好的排名以及在搜索結(jié)果是否有更加明顯的展現(xiàn)，吸引更多用戶點(diǎn)擊。關(guān)于技術(shù)SEO，我們公眾號之前分享一篇比較詳細(xì)的文章16個常見的SEO技術(shù)問題及解決方案 ，大家可以閱讀了解更多。

今天這里重點(diǎn)幾個對于旅游網(wǎng)站而言，需要重視的SEO技術(shù)問題。

a. 移動友好：雖然桌面端用戶還是消費(fèi)主力，但是移動端的流量占比越來越高，谷歌目前已經(jīng)推出移動優(yōu)先索引，所以移動端的用戶體驗(yàn)，加載速度，將會同時(shí)影響到移動端與桌面端的排名。移動貫穿用戶旅游全程，不管是策劃旅程還是在旅途中，都是獲得信息最主要的入口。

b. 多語言國家定位：很多跨境旅游網(wǎng)站都涉及到多個國家用戶，甚至?xí)槍Σ煌瑖业挠脩籼峁┎煌漠a(chǎn)品及服務(wù)。為了給目標(biāo)國家用戶提供更好的用戶體驗(yàn)，快速找到需要的信息，需要在網(wǎng)站做好相關(guān)語言聲明，讓搜索引擎可以清楚地了解網(wǎng)站頁面關(guān)系，給用戶提供正確的內(nèi)容。

c. 內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)：通過頁面之間的鏈接入口，為搜索引擎蜘蛛提供爬取路徑，引導(dǎo)頁面之間傳遞權(quán)重。旅游網(wǎng)站通常規(guī)模較大，更需要建立良好健康的內(nèi)鏈體系，把權(quán)重更多的導(dǎo)向需要獲得排名的頁面，促進(jìn)重要頁面關(guān)鍵詞排名。例如，網(wǎng)站的“關(guān)于我們”，“聯(lián)系我們”這些不重要的頁面，可以不要傳遞權(quán)重，對于一些頻道頁，產(chǎn)品頁面，需要有更權(quán)重傳遞。下圖是個小型在線旅行社的內(nèi)鏈體系示例：

d. 結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)：結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)可以讓你的網(wǎng)站在搜索結(jié)果有更加豐富的信息展示，如企業(yè)信息，面包屑導(dǎo)航，視頻內(nèi)容，產(chǎn)品評論，活動信息等，進(jìn)而吸引用戶點(diǎn)擊。

e. Title, description, Headings：為每個頁面撰寫單獨(dú)且富有吸引力的標(biāo)題，描述，合理構(gòu)建頁面內(nèi)容結(jié)構(gòu)，不但可以讓搜索引擎蜘蛛更好的理解頁面主題與內(nèi)容，還能給用戶提供更為良好的閱讀體驗(yàn)。

2. 內(nèi)容

內(nèi)容對于在線旅游行業(yè)網(wǎng)站而言至關(guān)重要，客戶整個旅程，都在進(jìn)行大量的信息收集工作。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在策劃一場旅行時(shí)，旅客平均需要到訪56個與旅游相關(guān)的數(shù)據(jù)，包括旅游信息、交通、酒店、度假房屋租賃以及在線旅游服務(wù)商等平臺，并進(jìn)行反復(fù)比較和考慮。因此網(wǎng)站能否給客戶提供高質(zhì)量高相關(guān)性的內(nèi)容，就成為旅游營銷獲客的關(guān)鍵。

之前公眾號分享過一篇2018旅游行業(yè)內(nèi)容營銷策略白皮書，是結(jié)合旅客購買旅程對應(yīng)建設(shè)什么類型的內(nèi)容，今天重點(diǎn)從頁面類型的維度，介紹一下對應(yīng)的SEO優(yōu)化要點(diǎn)。

a. 網(wǎng)站內(nèi)容/關(guān)鍵詞架構(gòu)

網(wǎng)站信息架構(gòu)決定了你的網(wǎng)站能有哪些類型的頁面，能否承載哪些關(guān)鍵詞類型。所以，在最初確定信息架構(gòu)的時(shí)候，除了業(yè)務(wù)層面的內(nèi)容體系，還要把關(guān)鍵詞架構(gòu)也融入進(jìn)來，保證用戶體驗(yàn)的友好的同時(shí)讓網(wǎng)站能獲取更多目標(biāo)關(guān)鍵詞自然搜索流量。除了大詞，也要考慮細(xì)分產(chǎn)品的相關(guān)長尾詞，例如：網(wǎng)站關(guān)于"things to do in New York"的版塊，可以按照下圖進(jìn)一步細(xì)分內(nèi)容。

b. 分類頁及tag頁

分類頁及tag頁都是信息聚合頁，每個頁面需要撰寫?yīng)毺氐臉?biāo)題，描述，內(nèi)容，以及正確使用H1標(biāo)簽。同時(shí)做好頁面面包屑導(dǎo)航，完善層級結(jié)構(gòu)，提升蜘蛛爬行識別效率及用戶體驗(yàn)。為了避免分類頁及Tag頁文字內(nèi)容過于單薄，站內(nèi)內(nèi)容重復(fù)度太高的問題，可以在這類頁面增加一些主題介紹的文字。

c. 產(chǎn)品頁（property page）

產(chǎn)品頁面的目的是為潛在客戶提供有關(guān)特定產(chǎn)品的更多信息，并說服他們進(jìn)行轉(zhuǎn)換（通過提交聯(lián)系表格或在線完成預(yù)訂）。

除了前面提到的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)部署，TDK信息完善，還要特別注意的是頁面的內(nèi)容必須是唯一的。 旅游網(wǎng)站最常見的問題之一是內(nèi)容重復(fù)，例如跟外部的OTA平臺網(wǎng)站信息重復(fù)。 對于像airbnb，tripadvisor或booking.com這樣的大型網(wǎng)站來說，并不會有太大問題。但對于較小的網(wǎng)站來說，你很可能就無法獲得搜索引擎青睞，也很難獲得好的排名。

基于搜索引擎優(yōu)化目的和更好的用戶體驗(yàn)，您需要盡可能讓官網(wǎng)內(nèi)容是獨(dú)一無二的。 可以嘗試添加描述性的內(nèi)容，如產(chǎn)品故事，而不僅僅是陳述事實(shí)（這些信息已經(jīng)在其他網(wǎng)站上發(fā)布）。

d. 博客內(nèi)容

人們喜歡瀏覽目的地的照片，以幫助他們獲得靈感來決定去哪里度假，博客內(nèi)容對于吸引客戶了解品牌并產(chǎn)生轉(zhuǎn)換有積極的作用。關(guān)于旅游的Tips，特色活動，針對不同人群的攻略，本地的美食等，都是很適合旅游網(wǎng)站的內(nèi)容。如果你的內(nèi)容有特色，有新意，還能吸引外部旅游博主引用你的內(nèi)容，贏得外鏈。

3. 外鏈

外鏈作為Top 3的排名因素之一，不管是什么行業(yè)，外鏈建設(shè)都是SEO必不可缺的。對于旅游行業(yè)而言，除了通過創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容（包括圖片，視頻等），去吸引外部博主的轉(zhuǎn)載。 

你也可以通過一些外部渠道如書簽網(wǎng)站，旅游論壇，社交媒體等去主動推廣你的內(nèi)容，讓更多的博主發(fā)現(xiàn)你，增加轉(zhuǎn)載引用獲得外鏈的機(jī)會。 另外，guest posting 也是旅游行業(yè)使用最多的一種獲取高質(zhì)量外鏈的方法，找到目標(biāo)讀者與你的目標(biāo)客戶相匹配的旅游博客，申請發(fā)布你的內(nèi)容。

常用的外鏈建設(shè)方法：