在社交媒體大行其道的時代下，作為職場人士專用的LinkedIn（領英）在全球則擁有5億高端會員，覆蓋全球200多個國家，也是唯一一個在中國不受限制的國外社交平臺，與Facebook、谷歌、蘋果并稱為“硅谷四巨頭”。

巨大的活躍用戶體現(xiàn)了LinkedIn的影響力，也預示著龐大的市場，龐大的數(shù)據(jù)平臺，越來越多的國內企業(yè)也選擇通過這個平臺“出海”發(fā)展海外業(yè)務。那么，如何高效開發(fā)這個“外貿客戶”的巨大金礦？

一、開發(fā)客戶前期準備

1、注冊領英賬號

首先要注冊領英賬號，注冊語言選中文。注冊好后，一定要認真完善個人資料，所有信息盡量填全。

注意，注冊語言是中文，但填寫個人資料時一定要用英文，因為我們是要找國外的客戶，我們的資料是給老外看的。

2、完善檔案資料

1）一份高質量的檔案資料會給你帶來什么？

提高好友通過率甚至驅使?jié)撛诳蛻糁鲃蛹幽銥楹糜?。讓客戶充分了解你，了解你的公司和所做產品，并且產生信任感。

提高好友數(shù)量和質量。檔案資料完善得好，點擊my network，領英給你推薦的People you may know，會更精準。

2）完善檔案都需要注意哪些事項？

個人檔案資料必須盡可能用英文填寫詳細，保證客戶在瀏覽你時，就會對你有一種信任感，這樣對方更容易加你為好友.

資料填寫中有很多項，其中職業(yè)概述、工作經歷、語言能力、技能、其他信息這幾項一定要填完整，因為從這幾項中可以看出你是做什么產品的。

信息編排要專業(yè)，要展示給要聯(lián)系你的客戶，你們公司的經營范圍，出口什么產品。

要充分利用可以顯示你們產品和公司的每一個功能模塊，充分利用圖片、PDF、PPT或視頻內容，能添加的盡量添加。

要突出公司業(yè)務核心，設置能夠代表產品和服務的關鍵詞，在資料中自然地重復嵌套該關鍵詞。

LinkedIn支持個人資料頁面供搜索引擎建立索引。因此務必在我的公司、我的網站等模塊中將公司網站URL準確完整地填入。

3、特別提醒：

1）領英本質是職場人的社交網絡，所以建議用自己的真實職場照片做頭像。（肩膀以上，清晰度高）

2）將個人資料設置為“全部公開”！如果你想讓客戶主動聯(lián)系你的話，千萬別忘了這點。

二、開發(fā)客戶注意事項

1、不要瘋狂加好友

千萬不要在剛剛注冊完之后，就不斷大量地添加聯(lián)系人。這樣不僅加不到正確的對象，還有可能會被領英后臺處理封號。

2、新號加人

最好先公司內部的號之間相互加好友。這樣通過率高便于以后加人。

3、客戶群體

如果客戶是外國人，但搜索結果中出現(xiàn)了國內的人或者競爭對手，最好不要connect。

4、好友申請

為了提高好友請求的通過率，就要表現(xiàn)自己的真誠，所以不要用默認的好友申請。

5、付費會員

如果可以的話，可以付費成為領英高級會員。如此一來，就可以直接給那些還不是你的聯(lián)系人，并且和你沒有共同好友的人發(fā)送私信。領英會員那么多，直接私信既方便又會有意想不到的收獲。

三、開發(fā)客戶7大妙招

1、通過同步郵箱來開發(fā)客戶

Linkedin會自動檢查郵件往來好友是否注冊過Linkedin。

如果你們有與客戶溝通的專業(yè)郵箱，那么可借此機會將積累多年的有價值客戶都加入領英關系網，并且它往往會帶來驚喜的關系網的輻射。

2、巧用系統(tǒng)的推薦好友

點擊上方的My Network，會出現(xiàn)一個People you may know，即系統(tǒng)向你推薦的好友。你可以從這些推薦中進行適當篩選。

這個推薦是根據(jù)你的資料和所加好友的特征來推薦的，所以，資料完善質量高，好友不亂加，這兩點很重要！

3、巧用 “Who viewed yourprofile”

進入領英主頁，在左側菜單欄中，會有個“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”。

一般而言，瀏覽你檔案資料和文章的人基本都是你的潛在客戶，所以你要及時看看這些人都是誰，是好友的就及時聊天，不是好友的就有選擇性的添加他們?yōu)楹糜眩?/p>

4、巧用“ People alsoviewed ”

點擊一個客戶的頭像進入他的個人資料界面，在界面右側會出現(xiàn)“People also viwed”。

大家想，你在查找潛在客戶，那你的競爭對手肯定也在找?。∧憧戳诉@個客戶的資料，那競爭對手也可能看了他的資料！

people also viewed就是看了這個資料的人還看了哪些人的資料，好好挖挖，絕對能挖到不少潛在客戶的。

5、巧用搜索框 + 關鍵詞

前提是你要整理出一份關鍵詞表單。什么樣的關鍵詞？當然是你的目標客戶資料里可能會出現(xiàn)的關鍵詞。

明確一下客戶群體

整理出這些客戶群體的各種說法關鍵詞

整理出潛在客戶在資料中可能會用的關鍵詞

整理出潛在客戶可能的職稱關鍵詞

整理出潛在客戶可能在的公司名

用整理出的關鍵詞在搜索框中搜，并選擇“People”，如下圖所示：

1nd：顯示Message的就說明你們已經是好友了（即一度聯(lián)系人）

2nd：即二度人脈，也就是朋友的朋友：點擊connect按鈕可以直接發(fā)送好友邀請。

3nd：即3度人脈，朋友的朋友的朋友，顯示send InMail，右鍵點擊頭像，漲到Connet按鈕，發(fā)送好友邀請。

6、巧用搜索框+Groups

1）我們可以用前面整理出的客戶群體關鍵詞和一些行業(yè)名、產品名等詞在搜索框里搜，然后點擊“Groups”。

2）加入小組后，不僅可以關注最新的資訊，還可以查看這個Group的成員信息，并且有選擇性的Connect小組成員，擴寬人脈圈。

3）另外，可以在小組里分享我們的一些視頻和文章，做些小廣告，注意技巧，切忌廣告味太濃而被舉報封號。

4）要經常去小組里看看，里面會有外國人發(fā)布采購需求和銷售產品的，這就是直接客戶，要把握好。

注意：Groups這個功能僅在英文界面下有。

7、通過創(chuàng)建自己的公司主頁和Group來開發(fā)客戶

1）建立公司主頁

在中文界面點擊最上面的欄目發(fā)現(xiàn)——公司，打開頁面后，選擇創(chuàng)建公司主頁。

英文頁面就是點擊 Interests——Companies，在打開的頁面右邊點擊Create your page，然后輸入公司英文名和公司的公司郵箱。

2）完善公司主頁

上傳主頁圖片和公司簡介，可以在主頁發(fā)布產品，每次一張圖代表一款產品，然后貼上產品規(guī)格信息，發(fā)布。

也可以創(chuàng)建產品專區(qū)，一種產品創(chuàng)建一個專區(qū)，完善專區(qū)主頁信息，在里面更新產品。

主頁只需要上傳你們公司熱賣的產品就行，有時間就3個月更新幾款產品，沒時間就可以不管它。

3）怎樣通過公司主頁找到客戶的？

第一，你必須在你的個人檔案那里寫上公司英文名和職位。

職業(yè)概述那里貼上公司簡介和網址和領英主頁地址，這樣你的聯(lián)系人就能看到你公司，就會去你的領英主頁看看；

第二，客戶搜索行業(yè)名，產品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的領英主頁。

這里要說明的是你公司主頁上面有個followers，這個是干嘛用的？是有人看了你主頁對你產品感興趣才會點擊follow的，所以這里面就有你的客戶。

這個followers的人數(shù)越多，當客戶搜索行業(yè)英文名或者產品名去找供應商時，你的行業(yè)和產品完全匹配而且關注你主頁的人數(shù)很多，你就能排在其他公司前面。

這樣客戶就能在前幾頁看到你們主頁，增加你公司的曝光率和點擊率。除了利用Linkedin來做海外推廣、挖掘客戶以外，這里還要介紹一套外貿營銷解決方案——詢盤云，集合在線客服、詢盤管理、Google、Facebook、B2B營銷推廣等功能，幫助外貿企業(yè)提高營銷獲客效率。幫您留住網站客戶，打通海外搜索引擎后臺數(shù)據(jù)、網站訪問數(shù)據(jù)、對話數(shù)據(jù)、客戶詢盤數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化廣告投放策略，幫助外貿企業(yè)的海外推廣達到最佳的推廣效果！