消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)之前，都會(huì)貨比三家，有的用戶(hù)會(huì)在乎價(jià)格，有的會(huì)在乎利益，而有的消費(fèi)者在乎的就是財(cái)務(wù)問(wèn)題了。所以我們?cè)谧珜?xiě)信息流完文案時(shí)，最最最能打動(dòng)消費(fèi)者的往往就是能夠替用戶(hù)解決財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，如果不存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，那就可以直接把鈔票送給用戶(hù)，并且讓用戶(hù)有明顯的感覺(jué)到！

通常我們會(huì)通過(guò)價(jià)格來(lái)替用戶(hù)解決問(wèn)題，比如，消費(fèi)者遇到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我們就可以通郭現(xiàn)價(jià)和原價(jià)的對(duì)比來(lái)給用戶(hù)制造緊迫感，讓用戶(hù)覺(jué)得自己占了便宜，讓用戶(hù)覺(jué)得自己再不買(mǎi)，日后就會(huì)更貴了！像之前的網(wǎng)易、新世相等在微信朋友圈經(jīng)常刷屏的課程大都是利用了價(jià)格錨定法來(lái)促使消費(fèi)者快速下單的。

但是價(jià)格錨定的方法只是適合用于價(jià)格低、或是在折扣力度較大的時(shí)候才會(huì)有效果，因?yàn)橄M(fèi)者的心理有不同的賬號(hào)效應(yīng)，不同賬戶(hù)之間的余額都具有不可替代性。舉個(gè)例子，你想買(mǎi)某產(chǎn)品，產(chǎn)品售價(jià)為100元，但是距你幾公里外有某商場(chǎng)在打折，50元即可買(mǎi)到，相信很多人都會(huì)選擇去購(gòu)買(mǎi)。同樣，想賣(mài)一款產(chǎn)品售價(jià)1萬(wàn)元，距你幾公里外商場(chǎng)正在做活動(dòng)，在1萬(wàn)元的基礎(chǔ)上降價(jià)50元，這時(shí)，大家都懶得過(guò)去購(gòu)買(mǎi)了。

同樣是少了50元，為什么結(jié)果差異會(huì)這么大呢？上述的兩種情況是違反了錢(qián)是可替代性的原則，說(shuō)到具體的原則也就是用戶(hù)的心理賬戶(hù)效應(yīng)，畢竟在消費(fèi)者的世界里，錢(qián)是會(huì)劃分到不同的賬戶(hù)里的。并且就剛才的例子，100元的產(chǎn)品少了50，看起來(lái)確實(shí)誘人，但是1萬(wàn)元的產(chǎn)品少了50也就是去了零頭而已。

如果產(chǎn)品的價(jià)格偏高，折扣力度也不大時(shí)，我們可以采用返現(xiàn)的模式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，就比如我們?cè)谏虉?chǎng)會(huì)隨處可見(jiàn)的促銷(xiāo)模式，比如消費(fèi)金額滿(mǎn)288，即可返80元現(xiàn)金券等，這些都是通過(guò)返現(xiàn)的模式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)的。

總之不同的產(chǎn)品價(jià)格需要根據(jù)消費(fèi)者的心理賬戶(hù)效應(yīng)靈活的應(yīng)用促銷(xiāo)手段來(lái)讓消費(fèi)者快速下單~

關(guān)于銷(xiāo)售型的信息流文案的文章到這里了，銷(xiāo)售型信息流文案都是從吸引消費(fèi)者注意—利益—信任—臨門(mén)一腳四個(gè)角度出發(fā)的，吸引消費(fèi)者注意、利益、信任、臨門(mén)一腳也是整個(gè)消費(fèi)者的行為路徑過(guò)程。每一步都是尤為重要的，所以我們?cè)趯?xiě)銷(xiāo)售型信息流文案時(shí)，應(yīng)該提前設(shè)計(jì)埋伏好各個(gè)節(jié)點(diǎn)的誘惑，然后消費(fèi)者就會(huì)不斷的上鉤啦~