在我們平時(shí)的網(wǎng)絡(luò)推廣或者銷售的過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一個(gè)詞，那就是——換位思考。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，換位思考做好了，何愁看不到效果呢？但是大多數(shù)人都不知道換位思考該怎么做。固定的思維模式限制了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向，這里就來(lái)給大家講講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之換位思考。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的就是達(dá)成銷售，要做到換位思考我們就必須從消費(fèi)者的角度出發(fā)，來(lái)看待營(yíng)銷。

1、消費(fèi)者心理一：占便宜

相信大多數(shù)人都有這樣的心理，不要懷疑，不信你可以問(wèn)問(wèn)你自己。這里舉個(gè)例子：假如你現(xiàn)在去買衣服，你看上了A、B兩家店里相同款式和質(zhì)量的衣服，但是A賣100元，B賣80元，那么你選擇哪一家店購(gòu)買呢？相信大多數(shù)人都會(huì)選擇B，這就體現(xiàn)了消費(fèi)者占便宜的消費(fèi)心理。

那么我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做呢？難道我們就要一味的去降低價(jià)格嗎？其實(shí)消費(fèi)者要的并不是更低的價(jià)格，而是占了便宜的心理。營(yíng)銷就是要做到讓消費(fèi)者感覺(jué)占了便宜。

2、消費(fèi)者心理二：簡(jiǎn)單點(diǎn)

復(fù)雜冗長(zhǎng)的東西就像“黃媽媽的裹腳”，如果你長(zhǎng)篇大論的去跟消費(fèi)者介紹自己的品牌或產(chǎn)品，你覺(jué)得消費(fèi)者會(huì)買賬嗎？一句話就能整明白的東西，就不要花九句話去包裝，說(shuō)多了就是浮夸。簡(jiǎn)單粗暴，比滔滔不絕更有效。

3、消費(fèi)者心理三：真誠(chéng)點(diǎn)

多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路。你給消費(fèi)者下套，就是給自己挖坑。尤其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表自己的意見(jiàn)，消費(fèi)者不是傻子，你的套路用多了，總會(huì)漏出破綻。在互聯(lián)網(wǎng)上，一句差評(píng)勝過(guò)百句追捧，別套路不成反被坑。

如何做到換位思考？

換位思考需要了解消費(fèi)者的心理，那么應(yīng)該怎么了解消費(fèi)者的心理呢？對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)話題等方式與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，從中分析顧客的心理，從而完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，很多技巧和方法需要在實(shí)踐中去尋找和思考。企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要做好打長(zhǎng)久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，相應(yīng)的資金和時(shí)間成本投入也不能吝嗇，畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多元化營(yíng)銷才是更適合企業(yè)的發(fā)展之道。