營(yíng)銷的目標(biāo)是成交嗎？是追銷更多次或者更多的產(chǎn)品嗎？其實(shí)都不是。營(yíng)銷的終極目標(biāo)，是聚集一大批粉絲，形成一個(gè)寵大的社群圈。這個(gè)社群圈，就是我們的自動(dòng)化的賺錢機(jī)器。

真正的營(yíng)銷哲學(xué)是：不是一次賺很多錢，而是能夠隨時(shí)隨地的賺錢?，F(xiàn)在請(qǐng)你猜猜看：如果營(yíng)銷的終極目的不是為了成交，也不是追銷更多的產(chǎn)品，那么應(yīng)該是什么？

很多人認(rèn)為可能認(rèn)為，我實(shí)現(xiàn)了銷售，也實(shí)現(xiàn)了更多的追銷，成交了更多的后端產(chǎn)品，那么我的營(yíng)銷，到此就結(jié)束了。我們同樣的顧客賣了好幾次，就到此結(jié)束了。

其實(shí)營(yíng)銷的終結(jié)目標(biāo)不是到追銷就結(jié)束了，而是要建立自己的魚塘，這個(gè)魚塘就是我們的社群，這個(gè)社群就是我們的粉絲圈。

最后要我自己滿意的客戶，組織起來，建立一個(gè)平臺(tái)，建立一個(gè)這樣的魚塘，建立自己的微信群集群，或者微信公眾號(hào)，或者我們的論壇等等。

比如，我們做土雞蛋的，我們就可以把認(rèn)同養(yǎng)生價(jià)值觀的伙伴們，我們的粉絲們，聚集到一起，然后組成社群。

這樣的社群，全部都是我們的粉絲。你想啊，我們除了銷售土雞蛋之外，我們是不是還可以銷售更多的其它的養(yǎng)生產(chǎn)品呢？

我們是不是也可以教會(huì)這些粉絲們，去銷售養(yǎng)生產(chǎn)品呢？然后這些粉絲，又有了粉絲，最后這些新粉絲，和我們這些老粉絲，融合在一起。

大家共同就養(yǎng)生這個(gè)理念，共同發(fā)揮，共同消費(fèi)，共同賺錢，你說這是不是我們的自動(dòng)化賺錢機(jī)器。這不僅僅是我的自動(dòng)化的賺錢機(jī)器，這同樣也可以是大家的賺錢機(jī)器。因?yàn)槲覀冞@些粉絲，就是資源，那些想要客戶資源的外部商家，是不是會(huì)求著和我們合作呢？

當(dāng)我們的粉絲達(dá)到一定的規(guī)模，比如幾萬，十幾萬，那么這個(gè)時(shí)候，我們的賺錢能力，是不是就更強(qiáng)大了呢？

不但我們自身的賺錢能力很強(qiáng)大，而且，那些需要客戶資源的商家，他們也要想辦法與我們合作。無論這些外部商家在銷售什么，我們這幾萬，幾十萬的客戶群體，是不是足夠吸引他們呢？

當(dāng)我們手中所有了這樣的資源，即使我們不銷售產(chǎn)品，那些外部商家進(jìn)來，對(duì)接我們，銷售他們的產(chǎn)品，我們賺取分成，是不是也是自動(dòng)化的賺錢機(jī)器呢？

所以我們營(yíng)銷的終極目標(biāo)，就是要打造這樣的有著共同價(jià)值觀，共同利益，大家一起分享共同的理念，一起消費(fèi)大家共同認(rèn)同的產(chǎn)品，大家還可以一起，互相合作，共同賺錢。

所以這時(shí)候，我們的賺錢，就是完全是自動(dòng)化的了。因?yàn)槟阆氚?，如果每一個(gè)粉絲，都想找到認(rèn)同他們各自的粉絲，那么這個(gè)時(shí)候，裂變是不是就發(fā)生了呢？

當(dāng)有一種利益機(jī)制在里面，當(dāng)他們的裂變能夠?yàn)樗麄儙砝娴臅r(shí)候，當(dāng)他們裂變來的粉絲，再裂變的時(shí)候，依然能為新粉絲帶來利益的時(shí)候，這種裂變，是不是就像核爆一樣，威力無窮呢？

所以無論他們?cè)鯓恿炎?，無論他們各自的粉絲有多少，但是這些粉絲，有著共同的理念、信仰、共同的價(jià)值觀，共同的消費(fèi)理念，共同的合作理念。那么這個(gè)時(shí)候，我們的整個(gè)圈子，是不是就就得非常寵大了呢？這個(gè)時(shí)候，賺錢是不是就像撿錢一樣了呢？

為什么要建立自己的魚塘，我讓你們隨時(shí)隨地能夠賺錢，就像釣魚一樣，我隨時(shí)隨地能夠釣魚，當(dāng)然到別人魚塘里面比到大海去釣，要容易多了，但是畢竟是到別人的魚塘里去釣魚，不如自己的魚塘，隨時(shí)隨地可以。

不但我們可以釣魚，我們還可以教會(huì)魚塘里的魚打造自己的魚塘，然后學(xué)會(huì)釣魚。這樣大魚塘套小魚塘，小魚塘再套小魚塘，最后，就是一個(gè)寵大的魚塘，寵大的社群圈。

所以只有把自己的魚塘建立起來，自己的平臺(tái)建立起來，然后貢獻(xiàn)足夠的價(jià)值，隨時(shí)隨地貢獻(xiàn)價(jià)值，不斷的貢獻(xiàn)價(jià)值，不斷的影響和強(qiáng)化與粉絲的關(guān)系。

這些自己的魚塘，把它組織起來讓他們進(jìn)行互動(dòng)，讓他們進(jìn)行交流，這樣的話說呢，他們對(duì)你的信任，他們互相也信任，他們互相幫助，然后他們就會(huì)更好的實(shí)現(xiàn)他們想要的目標(biāo)和夢(mèng)想。

比如，當(dāng)某人身體出現(xiàn)一些問題，這個(gè)社群中的粉絲們，立馬有人跳出來幫他出出養(yǎng)生方面的建議等等。

再比如，當(dāng)某一位成員，在購(gòu)買某些產(chǎn)品的時(shí)候，猶猶豫豫，這個(gè)時(shí)候，社群中的粉絲們，出來告訴他，這個(gè)產(chǎn)品很好，我用過了，不要猶豫了。

所以你看，這個(gè)時(shí)候的銷售，有時(shí)候根本不需要我們自己出去，在粉絲們的互動(dòng)中，就自動(dòng)化的實(shí)現(xiàn)了成交。

所以你看，為什么那么多健身俱樂部啊，那么多車友會(huì)啊，那么多驢友會(huì)啊什么的。你知道他們當(dāng)然為了共同的目標(biāo)，比如共同健身的愛好，旅游的愛好，對(duì)汽車的愛好。

但是這中間，組織織完全可以銷售一些產(chǎn)品給俱樂部成員，是不是？比如車友會(huì)的組織者，銷售什么洗車啊，汽車養(yǎng)護(hù)啊什么的。驢友會(huì)銷售旅游方面的戶外運(yùn)用服裝啊，裝備啊什么的，這些都是實(shí)實(shí)在在的銷售。

這就是以共同的興趣，共同的價(jià)值觀為出發(fā)點(diǎn)，共同組織在一起，形成粉絲社群，實(shí)現(xiàn)社群經(jīng)濟(jì)。這才是營(yíng)銷的終極目標(biāo)。

所以營(yíng)銷非常簡(jiǎn)單。首先，我們想清楚我們自己想要的是什么樣的一群人，男的女的，年齡性別，教育程度，收入，媒體習(xí)慣活動(dòng)習(xí)慣。

所以我們首先要做的就是分析我們的客戶群體，精準(zhǔn)的定位我們的客戶群體。

當(dāng)我們的目標(biāo)客戶能夠精準(zhǔn)定位以后，我們就去找存在著這些精準(zhǔn)客戶的魚塘。找到這樣的魚塘然后我們給它一個(gè)非常有吸引力的主張，可以是抓潛主張，可以是成交主張。

然后讓他響應(yīng)，我們?yōu)槭菫榱俗撍麄儯蛘呤浅山凰?，但我們是給他一個(gè)有價(jià)值的東西，然后抓到他的客戶的信息。

然后有了抓潛了之后，我們可以進(jìn)一步跟蹤他，進(jìn)一步的給他貢獻(xiàn)價(jià)值，進(jìn)一步建立信任，直到有一天成交對(duì)他來說是一種水到渠成的結(jié)果。

小小的一步，然后他就成交了，成交了之后，繼續(xù)你給他的價(jià)值，果然比他想象的還好，他對(duì)你的信任有一個(gè)巨大的飛躍，然后下一步再賣第二個(gè)，第三個(gè)，第四個(gè)產(chǎn)品就非常簡(jiǎn)單，這就是臺(tái)階式的銷售流程，或者叫序列發(fā)售，甚至你也可以叫浪潮式發(fā)售。

然后最后把所有滿意的客戶組織起來，他們形成一個(gè)集體，形成一個(gè)互動(dòng)，然后這就是你最好的客戶，最鐵桿的粉絲，他們不僅購(gòu)買你的產(chǎn)品，而且他們不在乎你的價(jià)格，他們不僅不在乎你的價(jià)格，他們還會(huì)奔走相告，為你傳播你的產(chǎn)品的服務(wù)和品牌。

那么整個(gè)的賺錢機(jī)器的循環(huán)就這樣形成了。

我們知道，一個(gè)好的魚塘的客戶，一旦形成了一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)圈子，一個(gè)社區(qū)，他們購(gòu)買是必然的。而且他還會(huì)給你推薦他的家人、朋友、同學(xué)、同事成為你的客戶。

現(xiàn)在在現(xiàn)今的媒體時(shí)代，現(xiàn)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)人都認(rèn)識(shí)一群人，每一個(gè)人想影響一群人都非常簡(jiǎn)單。

所以呢，只要他非常的滿意，他就會(huì)很簡(jiǎn)單的幫你推薦新的客戶，然后進(jìn)入到一個(gè)循環(huán)，我們知道如果每一個(gè)客戶推薦一個(gè)客戶，那你就變成一個(gè)全自動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)的裂變機(jī)器了。

你就變成那種賺錢永動(dòng)機(jī)了，對(duì)不對(duì)。有很多這樣的商業(yè)模式，所以這個(gè)是直接給你推薦，潛在客戶進(jìn)入到你抓潛的流程，非常簡(jiǎn)單。

還有一種可能呢，他不一定會(huì)直接推薦，但是他會(huì)在他的社交，網(wǎng)站或者在他的朋友圈，在各種各樣的地方，去發(fā)布有利于你的消息，有利于你的觀點(diǎn)，對(duì)你的品牌有幫助的信息。所以通過他這個(gè)社交媒體，他會(huì)直接影響到那些魚塘里還沒有見到你的潛在客戶。

所以下一次你到這個(gè)魚塘里去抓潛的時(shí)候，那些客戶說聽說過你，并且還不錯(cuò)，所以他已經(jīng)幫你教育了，所以這時(shí)候你抓潛的效率有一個(gè)巨大的提升。

所以呢，裂變式價(jià)值營(yíng)銷體系，就是要告訴我們，這才是一個(gè)完整的賺錢機(jī)器。

如果你沒有把這個(gè)完整的形成一個(gè)循環(huán)，如果你沒有把你最好的客戶形成自己的平臺(tái)和圈子，如果你沒有讓你的最好的客戶，心甘情愿地去傳播推薦你的信息和你的產(chǎn)品，那么你這個(gè)賺錢機(jī)器就不是最有效的。

一旦企業(yè)和個(gè)人把這樣的賺錢機(jī)器打造起來，那么你應(yīng)該能夠想像到是什么樣的結(jié)果。我相信非常簡(jiǎn)單，每一個(gè)企業(yè)都可以做到。

但是我告訴你，99%的企業(yè)都沒有做到，缺胳膊少腿這個(gè)沒有，那個(gè)沒有，有更多的企業(yè)連這個(gè)概念都沒有，整天就盯住成交成交成交，然后只看到成交，沒有別的。

但是如果我們沒有做這些事情，沒有做前后端的而已，沒有做整個(gè)抓潛、成交、追銷、裂變流程的布局，成交當(dāng)然不會(huì)隨時(shí)隨地發(fā)生了。

但如果我們把這些東西全都做好了，成交雖然是我們最重要的目標(biāo)，但是是我們不需要天天盯住的目標(biāo)，因?yàn)槲覀兤渌麞|西都做好了。

最終通過放大裂變，我們將像明星那樣，擁有一大批粉絲，我們把這些粉絲聚集在一起，最終形成了我們寵大而且強(qiáng)大的粉絲圈，這個(gè)粉絲圈，最終將是我們，甚至再加上圈子里的粉絲們的賺錢永動(dòng)機(jī)。

所以你看，這才是營(yíng)銷最終的終極目標(biāo)。