增長(zhǎng)黑客，這個(gè)概念。大家應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)了吧。一直想寫(xiě)一篇關(guān)于這個(gè)方面的問(wèn)題，給大家介紹下什么是增長(zhǎng)黑客，增長(zhǎng)黑客的思維模式，增長(zhǎng)黑客的思路等。

我個(gè)人認(rèn)為增長(zhǎng)黑客是SEO的升級(jí)版。因?yàn)椋矣X(jué)得增長(zhǎng)黑客本身帶有很多SEO的基因。

維基百科關(guān)于增長(zhǎng)黑客的介紹，我摘要兩段：

成長(zhǎng)駭客（英語(yǔ)：Growth hacker），又譯增長(zhǎng)黑客、營(yíng)運(yùn)成長(zhǎng)駭客、流量成長(zhǎng)駭客，使用Growth hacking技巧，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。常在新創(chuàng)公司使用，使用創(chuàng)新思維、批判性思考與統(tǒng)計(jì)手法，達(dá)成增加公司產(chǎn)品銷(xiāo)售，與增加顧客的目標(biāo)。這個(gè)名詞首次出現(xiàn)在2010年，包括LinkedIn，Twitter，YouTube與facebook等公司，在公司內(nèi)部都使用了這個(gè)技巧來(lái)組成團(tuán)隊(duì)，以增進(jìn)其網(wǎng)站流量及公司營(yíng)收。

那些專(zhuān)注于成長(zhǎng)黑客的人使用各種營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品迭代 - 快速測(cè)試說(shuō)服力的復(fù)制，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，SEO和病毒策略等，目的是提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)群體的快速增長(zhǎng)。它也可以包括在線社區(qū)管理和社交媒體宣傳或高度個(gè)性化的新聞媒體服務(wù)，以提高性能指標(biāo)，如推動(dòng)客戶(hù)獲取和銷(xiāo)售產(chǎn)品。有些人認(rèn)為增長(zhǎng)會(huì)侵蝕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)的一部分，因?yàn)樵谠S多情況下，黑客們都會(huì)使用搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)站分析，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和A/B測(cè)試等技術(shù)。

維基百科當(dāng)中，就直接提到了SEO。如果不是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果在PC時(shí)代提增長(zhǎng)黑客。我甚至都可以說(shuō)SEO等于就是增長(zhǎng)黑客。因?yàn)?，移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了范圍，而同時(shí)搜索引擎的重要性下降，降低了SEO的時(shí)代作用意義。

如果借助SEO來(lái)形容增長(zhǎng)黑客的話(huà)，可能黑帽SEO會(huì)更加像增長(zhǎng)黑客。所以，增長(zhǎng)黑客里面含有了SEO的基因。

我給大家舉個(gè)例子，大概情況忘記了。但把意思給大家講一下。

旅游產(chǎn)品的案例：

一個(gè)做旅游產(chǎn)品的小團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品做好之后，發(fā)愁不知道怎么啟動(dòng)推廣。小團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然是沒(méi)有多少預(yù)算做推廣。只能靠產(chǎn)品本身來(lái)撬動(dòng)第一批種子用戶(hù)。那這個(gè)旅游產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)如何找到第一批種子用戶(hù)呢？

這個(gè)團(tuán)隊(duì)后來(lái)找到一個(gè)思路。具體思路：把新浪微博上所有提及到旅游信息相關(guān)的用戶(hù)都采集了下來(lái)，都加關(guān)注。然后開(kāi)發(fā)一個(gè)機(jī)器人聊天程序，同時(shí)策劃一篇關(guān)于產(chǎn)品的有意思能夠互動(dòng)起來(lái)的文案。通過(guò)私信把文案發(fā)給采集到這批旅游用戶(hù)。在機(jī)器人聊天程序那里設(shè)置了多種語(yǔ)境，如果對(duì)方回什么內(nèi)容，機(jī)器人聊天程序就回哪些內(nèi)容。在幾個(gè)來(lái)回的聊天當(dāng)中，會(huì)把這些微博用戶(hù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的嘗試用戶(hù)。

第一批使用的用戶(hù)當(dāng)中，會(huì)自動(dòng)有喜歡的用戶(hù)轉(zhuǎn)化為種子用戶(hù)，進(jìn)而成為產(chǎn)品的鐵粉。

所以，增長(zhǎng)黑客的思維模式是什么？

1、目標(biāo)用戶(hù)在哪里聚集，不管線上還是線下？

2、如何篩選過(guò)濾出這批用戶(hù)？

3、如何撩到這批用戶(hù)？

4、如何引導(dǎo)使用。

基本上就是這四部曲。不知道看到這個(gè)增長(zhǎng)黑客的例子，你有什么感想。

這里還包括SEO最早期的一些黑帽手法，巧妙利用了搜索引擎在特定歷史時(shí)期算法漏洞的機(jī)會(huì)，狂吸幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)的日流量。

如果在一名SEO人員看來(lái)，可能會(huì)有一股淡淡的熟悉的味道。

增長(zhǎng)黑客主要是靠敏銳的用戶(hù)嗅覺(jué)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，整個(gè)增長(zhǎng)黑客策略的實(shí)施，都要靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)才能夠發(fā)揮更大的效果。必不可少的需要用到：技術(shù)，文案，用戶(hù)策略，互動(dòng)設(shè)計(jì)等職位人員。