我相信現(xiàn)在大家都在經(jīng)歷——iphone改變了我們的行為；微博微信改變了我們的社交；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了整個(gè)世界；所謂的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們完全可稱之為“流量時(shí)代”；當(dāng)流量紅利褪去后，微營(yíng)銷平臺(tái)如何平衡才能讓營(yíng)銷化”？這是我們今天要討論的話題。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么樣的？作為從業(yè)者，應(yīng)該如何緊跟步伐，保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力？

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在微信誕生以后，基本上走到了互聯(lián)網(wǎng)科技的終點(diǎn)。移動(dòng)端的微信基本上是流量黑洞，但是大家要知道的一件事就是——中國(guó)的人口和教育水平分布極其不均衡，也就是說(shuō)其他平臺(tái)依舊具備機(jī)會(huì)。 

在這里我很不愿意提，也是不得不說(shuō)的事實(shí)是： 

我認(rèn)為未來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)想要經(jīng)營(yíng)好，純粹的依賴「流量思維」，是很難做好一件事了。其實(shí)做廣告、寫策劃、規(guī)劃落地頁(yè)等這些動(dòng)作的背后都是什么，這些的背后都是我們所謂的「內(nèi)容輸出」。大家換位思考一個(gè)問(wèn)題——僅僅只是投放廣告，就要做這么強(qiáng)勢(shì)的內(nèi)容輸出，那么真正做業(yè)務(wù)的時(shí)候應(yīng)該怎么做，其實(shí)大家心里也很清楚。 

未來(lái)的時(shí)代是「文科生時(shí)代」，有創(chuàng)意、能創(chuàng)作的伙伴們，能夠在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中保持很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、所謂的流量「紅利」是什么？如何才能抓住紅利？

在微信以前，其實(shí)在PC端上一直是紅利。百度作為流量入口基本上盤踞了所有的流量。而做網(wǎng)站的門檻比較高，所以可以這么說(shuō)，「紅利」這個(gè)詞比較適用于移動(dòng)端時(shí)代，因?yàn)橐郧耙矝](méi)人競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)真正做得好的站長(zhǎng)。 之所以移動(dòng)端存在紅利，是因?yàn)槲⑿胚@個(gè)產(chǎn)品，大大降低了從業(yè)者的準(zhǔn)入門檻。你甚至只要會(huì)寫文章，你就可以依靠公眾號(hào)變現(xiàn)。所以我認(rèn)為「門檻」是決定紅利因素。 

我覺得想要抓住紅利，其核心是不要「自設(shè)鄙視鏈」。說(shuō)句實(shí)話，微信剛開始有點(diǎn)生意苗頭的時(shí)候，朋友就叫我做，那個(gè)時(shí)候剛開始流行的是微商傳銷盤嘛。我覺得很LOW，不想擼；后面，又有朋友做公眾號(hào)廣點(diǎn)通瘋狂買粉，我也覺得LOW，我心想我需要雇小編，或者自己創(chuàng)作嗎？再后來(lái)…就沒(méi)有然后了。 

所以，不管是個(gè)人還是企業(yè)，想要抓住「紅利」，一定不要「自設(shè)鄙視鏈」，虛心學(xué)習(xí)、勇敢嘗試永遠(yuǎn)是最重要的。 

3、與SEM和信息流廣告相比，微信營(yíng)銷和微博營(yíng)銷有什么優(yōu)劣勢(shì)，如何配合讓營(yíng)銷效果化？ 

微信營(yíng)銷，其實(shí)更多的是一個(gè)「成交場(chǎng)景」。大家可以換位思考一下，為什么現(xiàn)在的人都喜歡引流到微信上，而不喜歡引流到支付寶呢？ 

答案很簡(jiǎn)單，微信朋友圈的展現(xiàn)是非常「密集」的。也就是說(shuō)你的客戶每天打開微信朋友圈，都有機(jī)會(huì)看到你所鋪設(shè)的廣告。所以微信營(yíng)銷是目前主流的成交方式。它是戰(zhàn)場(chǎng)，而不是引流的工具。 

但是有優(yōu)勢(shì)，必然也會(huì)有劣勢(shì)。

微信營(yíng)銷的劣勢(shì)就在于政策非常的不透明，不穩(wěn)定。因?yàn)槠鋵?shí)靠微信營(yíng)銷（個(gè)人號(hào)），大部分是做產(chǎn)品的?，F(xiàn)在個(gè)人號(hào)限流很厲害，別人搜索你微信號(hào)加你，你不一定能看到消息。然后就是稍微涉及一點(diǎn)「黑五類」的產(chǎn)品賬號(hào)很容易成為異常狀態(tài)。雖然不是完全的灰黑產(chǎn)，但是每天還是要與封號(hào)做斗爭(zhēng)，我想這是很多人的心聲。 

微博其實(shí)是一個(gè)很全面的平臺(tái)，既有搜索引擎的特征，又有信息流廣告的根據(jù)興趣推送內(nèi)容的特點(diǎn)。微博營(yíng)銷要分兩個(gè)角度來(lái)看，一個(gè)是微博內(nèi)的，一個(gè)是微博外的。 

微博本身就是一個(gè)流量巨大的媒體平臺(tái)，加上微博舍得給流量扶持，政策開明。如果你是一個(gè)擅長(zhǎng)做內(nèi)容的高手，就在微博體系內(nèi)也可以獲得非常不錯(cuò)的收入。

尤其是今年，短視頻的火爆，微博體系內(nèi)的變現(xiàn)，廣告，直接導(dǎo)流進(jìn)淘寶店等方式都是很豐富的。我已經(jīng)聽說(shuō)之前做短視頻的朋友，不少收入都7位數(shù)了，很可觀。 

微博體系外，如微博的粉絲通，也支持各種H5的頁(yè)面，其實(shí)講白了就是和審核人員配合一起幫忙上產(chǎn)品廣告。微博這款產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較耗內(nèi)存，所以跑得動(dòng)新浪微博的手機(jī)，一般都是比較昂貴的手機(jī)，也就是換位來(lái)說(shuō)，一般都是收入比較好的人。所以微博的用戶的質(zhì)量還是蠻高的，無(wú)論是引流，還是在上面投放廣告，效果都非常不錯(cuò)。

4、新浪微博是后微信時(shí)代操作流量的平臺(tái)，如何理解這句話？

后微信時(shí)代，微信依舊獨(dú)占鰲頭。但自己的網(wǎng)站，新浪微博，仍舊是兵家必爭(zhēng)之地。 

當(dāng)然，除了微信以外，目前確實(shí)也就微博獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷了。

第一，微博的渠道下沉做的非常厲害，微博這幾年，發(fā)揮了他們的強(qiáng)勢(shì)的媒體屬性，扶持了非常多的原創(chuàng)視頻大V，所以微博目前的用戶活躍度是非常高的；

第二，微博本身就有很強(qiáng)的工具能力，這個(gè)是目前微信不具備的。微博對(duì)接本地的生活服務(wù)，看大V曬生活然后引導(dǎo)去電商平臺(tái)購(gòu)物等等，都有很多的玩法。

第三，微博其實(shí)對(duì)目前引流進(jìn)微信睜一只眼閉一只眼。和微信公眾號(hào)不同的是，微博它非常的「快」，也就是說(shuō)基本上30秒，60秒就可以發(fā)布一條信息。所以即使流量進(jìn)了公眾號(hào)，內(nèi)容上留著微博的水印，最終還是在給微博輸血流量，所以微博在后期，會(huì)和微信成為齊頭并進(jìn)的兩款產(chǎn)品。 

至于其他產(chǎn)品，用「時(shí)代下的產(chǎn)物」來(lái)形容比較合適。大家翻看歷史，有五胡十六國(guó)，對(duì)吧，你也可以把其他產(chǎn)品理解為各種小國(guó)，或者各系軍閥。

過(guò)去布局是正確的，同時(shí)薅流量也是正確的。但最終都難以避免消亡的路線。畢竟手機(jī)屏幕就那么大，人的時(shí)間就那么多。