做效果類(lèi)廣告的時(shí)候，最讓人郁悶的莫過(guò)于投放效果總是起不來(lái)，轉(zhuǎn)化效果不理想。而很奇怪的是，別人家在同一個(gè)渠道做投放，效果就是比自家的好，問(wèn)題到底出在哪呢？我認(rèn)為，渠道的選擇和素材的優(yōu)化是關(guān)鍵。下面我們將以游戲行業(yè)為例，展開(kāi)說(shuō)明。

各色各樣的媒體資源如何選擇

如今，各大DSP投放平臺(tái)都接入了多種媒體資源，廣告主往往最頭疼的是這里面到底哪個(gè)媒體資源流量，效果。而想必各位也都知道，不同題材的游戲之間，玩家群體的特點(diǎn)也有所不同，以手游為例，類(lèi)型涵蓋仙俠、西方魔幻、三國(guó)等多種題材。所以，我們需要根據(jù)目標(biāo)用戶的特點(diǎn)以及聚集地去選擇相關(guān)的媒體資源進(jìn)行投放。下面是一個(gè)仙俠手游的案例。

目前移動(dòng)推廣最為熱門(mén)的方式是信息流，某款仙俠手游在360瀏覽器和外部手游安卓?jī)?yōu)質(zhì)資源包上均采用了這一廣告方式進(jìn)行投放。在人群定向、設(shè)備定向、創(chuàng)意、出價(jià)都相同情況下，選擇360瀏覽器媒體包的推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊率要比外部手游安卓?jī)?yōu)質(zhì)資源包高出一倍。同為移動(dòng)信息流的廣告形式，不同媒體流量以及用戶人群的差異會(huì)直接影響廣告投放的效果。

360瀏覽器除了有流量?jī)?yōu)勢(shì)外，其用戶群體特征也與仙俠題材的手游玩家十分吻合。根據(jù)360商易平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，在360瀏覽器用戶當(dāng)中，游戲應(yīng)用興趣占比最高，達(dá)到40%；而人群標(biāo)簽屬性上，10%的用戶標(biāo)簽為網(wǎng)絡(luò)書(shū)蟲(chóng)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶的內(nèi)容偏好上看，仙俠類(lèi)的小說(shuō)的用戶喜好占為52.9%，位居第二。所以，仙俠類(lèi)手游在360瀏覽器這一媒體資源上可以取得更優(yōu)的投放效果。

選好渠道，素材優(yōu)化也很重要

渠道選好了，不同的素材所帶來(lái)的投放效果也會(huì)有很大差異。如今，游戲的同質(zhì)性十分明顯，想要在效果類(lèi)廣告中多抓取一批用戶，就得在素材上花花心思，起碼得讓用戶能夠注意到你的廣告并愿意去點(diǎn)擊，愿意花時(shí)間去看落地頁(yè)內(nèi)容，這樣才能有機(jī)會(huì)完成一個(gè)轉(zhuǎn)化。

 神奇的地域通配符

在創(chuàng)意文案中插入地域通配符，可大大提高廣告的點(diǎn)擊率。地域通配符可以根據(jù)每個(gè)瀏覽用戶的地域，有針對(duì)性的在描述文案增加地域信息，與用戶所在地域場(chǎng)景緊密結(jié)合，有效的提升推廣效果。

不僅如此，360移動(dòng)推廣平臺(tái)近期還推出了多維度通配符，新增手機(jī)品牌、星期、時(shí)段、倒計(jì)時(shí)(天)、倒計(jì)時(shí)(小時(shí))五種創(chuàng)意通配符，點(diǎn)擊率提升可至40%以上。

示例

{手機(jī)品牌}用戶都在玩的手機(jī)游戲！

小米用戶都在玩的手機(jī)游戲！

開(kāi)服倒計(jì)時(shí){倒計(jì)時(shí)(小時(shí))}，開(kāi)局一只麒麟獸！

開(kāi)服倒計(jì)時(shí)3小時(shí)，開(kāi)局一只麒麟獸！

簡(jiǎn)潔的素材更吸睛

通過(guò)游戲廣告主的各類(lèi)素材測(cè)試，簡(jiǎn)潔的信息流素材可以提高點(diǎn)擊率，在同樣的曝光前提下獲得更多流量。在圖片設(shè)計(jì)以及文案構(gòu)思的過(guò)程中，圖片呈現(xiàn)的效果盡量避免過(guò)于花哨，文案言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn)，這樣的素材往往更吸睛。下圖簡(jiǎn)潔的PC信息流素材，點(diǎn)擊率達(dá)到0.25%。

善用多圖樣式創(chuàng)意

在信息流廣告中，圖片的創(chuàng)意呈現(xiàn)效果要優(yōu)于文字描述，而單圖的樣式受尺寸的限制，能夠呈現(xiàn)的內(nèi)容很有限，所以，無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，多圖樣式的信息流廣告能夠借助多張圖片為用戶呈現(xiàn)更多的內(nèi)容，不少?gòu)V告主還借助多圖樣式拼接出一個(gè)大圖的效果，創(chuàng)意點(diǎn)滿分哦！經(jīng)過(guò)廣告主的測(cè)試，移動(dòng)端多圖樣式的點(diǎn)擊率可比單圖樣式提高80%以上。

信息流廣告投放優(yōu)化是一門(mén)學(xué)問(wèn)，影響廣告投放效果的因素還有很多，但精準(zhǔn)的投放渠道以及精細(xì)的素材設(shè)計(jì)是達(dá)到良好投放效果的必要條件。