夏天來(lái)了，朋友圈各種花式健身打卡，健身已經(jīng)成為大都市生活的一種方式，也是時(shí)下健身人士的修煉課程之一。運(yùn)動(dòng)健身美背，成為“美背殺手”，在夏季秀一波好身材是人們興趣點(diǎn)。

那汽車(chē)品牌如何借這個(gè)興趣點(diǎn)做營(yíng)銷(xiāo)呢？營(yíng)銷(xiāo)玩的是創(chuàng)意，吉利近幾年在營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)意都非常出彩。舊聞新談，溫故知新，我們看一下在去年夏季，吉利繽瑞是如何利用夏季健身特點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的。

吉利繽瑞是一款定位運(yùn)動(dòng)、年輕的緊湊級(jí)轎車(chē)，溜背造型打造高顏值轎跑風(fēng)。借夏日健身季，微博聯(lián)合吉利繽瑞推出“夏日美背battle”話題，讓網(wǎng)友軟性、自然的接受繽瑞車(chē)型露出，將繽瑞高顏值美背車(chē)打造為記憶點(diǎn)。

運(yùn)動(dòng)打卡、快來(lái)曬美背

長(zhǎng)腿姑娘、林小達(dá)、宋昱欣等5個(gè)KOL帶話題#夏日美背battle#曬美背。好身材，曬出來(lái)！瞬間勾起網(wǎng)友的參與感，battle起來(lái)，誰(shuí)怕誰(shuí)？畢竟大家健身出來(lái)的線條感就是用來(lái)曬的。兩個(gè)KOL還自發(fā)地發(fā)布了更多的美背battle微博。在網(wǎng)友們battle“上頭”之后，話題的閱讀量和討論量也就順理成章的提高了。

那如果我現(xiàn)在沒(méi)有美背可曬怎么辦？是不是就沒(méi)辦法參與了？并不是！繽瑞營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)就是設(shè)置了繽瑞#夏日美背battle#話題運(yùn)動(dòng)打卡社區(qū)。在用戶為美背努力健身的時(shí)候，也可以參與進(jìn)來(lái)，使用繽瑞專(zhuān)屬貼紙健身打卡。相較于曬美背，貼紙打卡是零門(mén)檻的，觸及到的用戶會(huì)更多。

那如果我現(xiàn)在沒(méi)有美背可曬怎么辦？是不是就沒(méi)辦法參與了？并不是！繽瑞營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)就是設(shè)置了繽瑞#夏日美背battle#話題運(yùn)動(dòng)打卡社區(qū)。在用戶為美背努力健身的時(shí)候，也可以參與進(jìn)來(lái)，使用繽瑞專(zhuān)屬貼紙健身打卡。相較于曬美背，貼紙打卡是零門(mén)檻的，觸及到的用戶會(huì)更多。

謎題揭曉，汽車(chē)也能美背

懸念設(shè)置夠多了，那就該揭曉謎底了。繽瑞亮相之后，KOL發(fā)人和車(chē)的美背九宮格，人車(chē)共battle。擁有完美曲線的吉利繽瑞美背車(chē)即將C位出道，快來(lái)和繽瑞爭(zhēng)奪C位！順利將繽瑞車(chē)型引入美背battle話題，緊密關(guān)聯(lián)起來(lái)。激起用戶的勝負(fù)欲，用戶反而更易接受。

這場(chǎng)battle進(jìn)行的如火如荼，除了普通網(wǎng)友，明星和吉利高層紛紛忍不住“下場(chǎng)”了。王子文在健身打卡的微博中使用了繽瑞的貼紙，吉利高層楊學(xué)良則是發(fā)布了活動(dòng)短視頻。這就更為話題熱度添了一把火，讓繽瑞在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中得到了更多的曝光。

此次營(yíng)銷(xiāo)為繽瑞獲得了大量的曝光。#夏日美背battle#微話題閱讀量達(dá)2.7億，討論量8.7萬(wàn)，引爆繽瑞車(chē)型聲量，且話題自然上榜第28位。活動(dòng)期間，共有13位KOL與#夏日美背battle#話題挑戰(zhàn)，引發(fā)2萬(wàn)+轉(zhuǎn)評(píng)贊。王子文發(fā)布的貼紙博文共收獲22萬(wàn)+轉(zhuǎn)評(píng)贊，吉利高層楊學(xué)良視頻收獲6241次觀看。品效通和微博話題包精準(zhǔn)曝光廣告資源，覆蓋3200萬(wàn)+目標(biāo)人群，提升車(chē)型曝光量。

在話題#夏日美背battle#投放期間，吉利繽瑞微博聲量達(dá)到峰值，微博熱詞“battle”“美背”“夏日”“背車(chē)”與投放主題高度貼合，繽瑞高顏值美背車(chē)的形象深入人心。對(duì)于話題的曝光，可以在微博投放微博粉絲通廣告推廣話題，吸引更多用戶參與。

吉利繽瑞以車(chē)型特點(diǎn)“高顏值美背”切入，結(jié)合用戶夏季健身興趣點(diǎn)，一步一步吸引大眾參與，進(jìn)而引出繽瑞車(chē)型，讓用戶自然地接受美背車(chē)形象。內(nèi)容方面設(shè)置打卡貼紙，創(chuàng)意互動(dòng)，吸引了更多的明星和KOL主動(dòng)參與，也帶動(dòng)了網(wǎng)友，最大化的擴(kuò)大新車(chē)聲量。

現(xiàn)在品牌多、產(chǎn)品多、信息多，可以說(shuō)得上是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，要想有一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售成績(jī)，除了產(chǎn)品自身過(guò)硬還需要有出彩的營(yíng)銷(xiāo)手段。誰(shuí)可以出奇制勝，誰(shuí)的出彩概率就更高。汽車(chē)作為大件耐消品，營(yíng)銷(xiāo)也必須結(jié)合品牌理念與產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者進(jìn)行更深層次的溝通，獲得共鳴認(rèn)可，才能因勢(shì)利導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)后續(xù)轉(zhuǎn)化。