論做什么事情，什么職業(yè)，它都有自己的一套的規(guī)則，掌握了，對(duì)于初入者，是一條不錯(cuò)的指引，而對(duì)于已經(jīng)從事童鞋，則也是一次不錯(cuò)的梳理知識(shí)，重新認(rèn)識(shí)所從事職業(yè)的機(jī)會(huì)，溫故而習(xí)之，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的頓悟感~

今天小編來(lái)genj跟大家講講谷歌SEMer需要具備的七大技能！不得不知！

1、行業(yè)分析能力

雖然說(shuō)SEM職業(yè)不受行業(yè)的限制，但當(dāng)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)，首先具備行業(yè)分析能力，主要包括但不限于行業(yè)的發(fā)展前景（對(duì)自己來(lái)說(shuō)未來(lái)的舞蹈多大問(wèn)題）、行業(yè)的淡旺季（賬戶推廣策略問(wèn)題）、公司在行業(yè)中的地位或者影響力（后續(xù)轉(zhuǎn)化問(wèn)題及投放策略問(wèn)題）、自己產(chǎn)品或者服務(wù)覆蓋的目標(biāo)人群（投放策略問(wèn)題）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。

2、賬戶基礎(chǔ)知識(shí)能力

俗話說(shuō)磨刀不誤砍柴工，因此，賬戶的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)也需要具備，包括不僅限于SEM/信息流相關(guān)名詞術(shù)語(yǔ)、數(shù)據(jù)指標(biāo)、營(yíng)銷漏斗、二八原則、長(zhǎng)尾理論等。

3、健康的賬戶搭建能力

具備了上面的2個(gè)能力后，接下來(lái)就是賬戶搭建了，說(shuō)到賬戶搭建，那就不得不提關(guān)鍵詞分組了，（分組原則：意義相近，詞性相同的詞分在一起）其實(shí)，對(duì)于大部分行業(yè)的關(guān)鍵詞，做好了關(guān)鍵詞分組，其實(shí)也就完成了大部分賬戶搭建。而關(guān)鍵詞的獲取，則可以結(jié)合自己的產(chǎn)品或者服務(wù)定位核心關(guān)鍵詞然后通過(guò)各大搜索平臺(tái)提供的拓詞工具進(jìn)行拓詞。

4、數(shù)據(jù)追蹤能力

追蹤效果，那就不得不談關(guān)鍵詞標(biāo)記問(wèn)題，這個(gè)大部分新手童鞋，甚至有些老手也都忽略這一點(diǎn)，沒(méi)有精準(zhǔn)的追蹤，后續(xù)賬戶優(yōu)化將陷入被動(dòng)。

5、數(shù)據(jù)分析能力

說(shuō)完了數(shù)據(jù)追蹤后，接下來(lái)就是數(shù)據(jù)分析能力，包括但不限于，各層級(jí)的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、轉(zhuǎn)化，一般采用TOP-N法、媒介分析法（時(shí)間維度+渠道平臺(tái)維度，方便找出那些渠道平臺(tái)的效果好，繼而做后續(xù)預(yù)算分配等策略）、趨勢(shì)分析法、受眾對(duì)比、分類匯總等

上述的這些僅為分析工具，真正的分析是建立以營(yíng)銷為目的的數(shù)據(jù)分析，按照營(yíng)銷訴求，大致可分為，品牌提升、增加訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化提升

而不同的營(yíng)銷目的就有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)：

品牌提升：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、關(guān)鍵詞及其創(chuàng)意的點(diǎn)擊率、品牌檢索量、新訪客等；

增加訪問(wèn)量：點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、CPC、唯一訪客、PV、訪問(wèn)深度、停留時(shí)間、跳出率等；

轉(zhuǎn)化提升：展現(xiàn)、消費(fèi)、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化量、ROI、轉(zhuǎn)化率、CPA等；

1.當(dāng)指標(biāo)確定后，接下來(lái)就得分析了，一般是利用矛盾方式，比如高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化成本，

轉(zhuǎn)化成本=消費(fèi)/轉(zhuǎn)化量=CPC*點(diǎn)擊量/轉(zhuǎn)化量=CPC*CVR（轉(zhuǎn)化率）

假如是CPC高，則可以降低出價(jià)、優(yōu)化質(zhì)量度；

如果是CVR低，提升優(yōu)質(zhì)流量（否詞、暫停、修改匹配模式）落地頁(yè)優(yōu)化、轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化、活動(dòng)促銷等。更多優(yōu)質(zhì)好文請(qǐng)關(guān)注競(jìng)價(jià)愛(ài)好者微信公眾號(hào)：jjahzer

2.同樣，如果分析發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化量少，也是進(jìn)行拆解：

轉(zhuǎn)化量=點(diǎn)擊量*CVR=展現(xiàn)量*CTR/CVR

如果是展現(xiàn)量低，則可以修改匹配方式、拓展關(guān)鍵詞；

如果是CTR低，則可以優(yōu)化創(chuàng)意、優(yōu)化排名、排除不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞；

如果是CVR低，則可以提升優(yōu)質(zhì)流量（否詞、暫停、修改匹配模式）、落地頁(yè)優(yōu)化、轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化、活動(dòng)促銷等。

3.當(dāng)分析后發(fā)現(xiàn)流量少時(shí)，也需要進(jìn)行拆解：

點(diǎn)擊=展現(xiàn)*CTR(點(diǎn)擊率)

如果展現(xiàn)低，則可以修改匹配模式、拓展關(guān)鍵詞、如果預(yù)算有，結(jié)合產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)，可以地域、時(shí)間段進(jìn)行擴(kuò)展；

如果CTR低，則可以優(yōu)化排名、優(yōu)化創(chuàng)意、排除不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞；

以上是差不多一個(gè)數(shù)據(jù)分析思路，其他相關(guān)指標(biāo)分析，可以仿照上述的方法進(jìn)行分析，然后不斷做調(diào)整優(yōu)化，以便達(dá)到更好的效果。

6、數(shù)據(jù)可視化能力

雖然，數(shù)據(jù)分析做完了，這些畢竟都是用來(lái)指導(dǎo)投放，自己看到是很明白，當(dāng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)時(shí)，拿出這么專業(yè)的數(shù)據(jù)分析過(guò)程，領(lǐng)導(dǎo)也是沒(méi)時(shí)間看，因此，數(shù)據(jù)圖表的制作，也是必備技能。

7、不斷的自學(xué)能力

由于谷歌搜索商業(yè)產(chǎn)品也在不斷變化，以及行業(yè)市場(chǎng)也在不斷變化，因此，需要保持不斷學(xué)習(xí)的動(dòng)力，無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)摸索還是新產(chǎn)品探究，自有不斷的學(xué)習(xí)到，才可以為后續(xù)的推廣發(fā)力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。