“雙十一已經(jīng)開(kāi)始了，你的流量進(jìn)入寒冬了嗎”？

雙十一，一個(gè)舉國(guó)狂歡的日子，由此誕生了雙十一營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法，而這對(duì)于我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)/網(wǎng)絡(luò)推廣的的卻是苦不堪言。

因?yàn)闆](méi)量，效果還一降再降。對(duì)于某些產(chǎn)品，像婚紗攝影，可能還可以吃上一口蛋糕；而像其他產(chǎn)品，不虧就不錯(cuò)了。

來(lái)來(lái)，今天我們就聊一聊：寒冬之際，如何應(yīng)對(duì)雙十一？

賬戶策略

其實(shí)，在賬戶推廣中，我們可以把它分為兩類(lèi)：方向?qū)蛹?jí)和操作層級(jí)。

1.方向?qū)蛹?jí)：它主管賬戶的推廣方向，像時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備。

2.操作層級(jí)：它主管賬戶的具體操作，像關(guān)鍵詞、出價(jià)、匹配。

建議大家在雙十一這段時(shí)間：

在方向上，放寬時(shí)段、地區(qū)，并在投放上適當(dāng)往移動(dòng)端傾斜。

在操作上，同樣采取放寬策略。放寬匹配；關(guān)鍵詞適當(dāng)增加一些低價(jià)低意向詞；出價(jià)建議10%左右的增幅。

因?yàn)樵陔p十一，淘寶、京東已經(jīng)營(yíng)造出了一個(gè)“全國(guó)放價(jià) 全國(guó)購(gòu)物”的氛圍，在這種氛圍下，用戶無(wú)論需不需要，都會(huì)產(chǎn)生一種購(gòu)物的心情、囤貨的行為。

所以建議大家采取放寬、增量的策略。我們不僅是要獲取目標(biāo)用戶，更多的是潛在用戶！

注意：在雙十一推廣期間，大家要及時(shí)做好數(shù)據(jù)分析。

如果效果還可以，繼續(xù)保持；效果不好，也不要強(qiáng)行而上，而是采取回避策略，停推！

文案策略

既然我們通過(guò)賬戶創(chuàng)造了和用戶相遇的緣分，那我們也得把緣分給留下才行。

所以，這就需要我們的創(chuàng)意、著陸頁(yè)上場(chǎng)了。

那引流、轉(zhuǎn)化哪家強(qiáng)？

自然是拼多多！在淘寶、京東、蘇寧三家獨(dú)大的時(shí)代，還能搶出一塊蛋糕，僅僅三年時(shí)間就已上市！

雖然拼多多在網(wǎng)上一片罵聲，但在引流上我們不得不佩服！兔子總結(jié)了一下拼多多慣用的套路，分享給大家~

1、數(shù)字的套路

其實(shí)，數(shù)字的套路，大部分商家都在用。尤其是拼多多用的是爐火純青。

其實(shí)，人天生就對(duì)數(shù)字敏感，不僅容易獲取用戶的注意力，相較于文字的繁雜，數(shù)字更容易被記住。

而且，數(shù)字，天生會(huì)給人一種權(quán)威性、可靠性等。

比如：這套瓷器，歷經(jīng)72道工序、耗時(shí)55天才僅產(chǎn)出一套。

看完這個(gè)文案，我們會(huì)感覺(jué)這套瓷器質(zhì)量很好，對(duì)不對(duì)？

數(shù)字同樣也可以增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的感受。無(wú)論是焦慮、緊迫....

那數(shù)字到底有哪些用法呢？

1.用數(shù)字突出價(jià)格

毋庸置疑，雙十一大家對(duì)什么最敏感？?jī)r(jià)格啊~

雙十一購(gòu)物，一方面是被環(huán)境所影響，另一方面就是價(jià)格。

為什么雙十一都采取預(yù)售的形式？因?yàn)榕缕渌脚_(tái)的價(jià)格低，用戶不從我這個(gè)平臺(tái)買(mǎi)了，先占住再說(shuō)~

那我們就可以利用數(shù)字，來(lái)突出價(jià)格，讓用戶感覺(jué)很便宜！

舉幾個(gè)拼多多的案例。

蘇泊爾降價(jià)一天?。?.1起搶電飯煲~

這些水果終于降價(jià)了！￥9.9起免費(fèi)送到家。

衛(wèi)生紙/羊毛被/蒸鍋/棉拖￥1.8起！絕對(duì)劃算！

這些文案俗嗎？俗！但是很管用。這是公眾號(hào)的標(biāo)題，篇篇10W+。

2.用數(shù)字突出時(shí)間

時(shí)間，會(huì)引發(fā)用戶什么感受？

緊迫感，從而導(dǎo)致我們做出某些行為。

比如在上學(xué)時(shí)，“快點(diǎn)，還有5分鐘就上課了”，我們會(huì)加速動(dòng)作...等等。

而在引流中，我們同樣也可以如此使用。

利用數(shù)字，突出時(shí)間，給用戶營(yíng)造一種機(jī)會(huì)稍縱即逝的錯(cuò)覺(jué)。

舉幾個(gè)拼多多的案例。

限時(shí)1天，洗衣機(jī)僅需98元，抓緊時(shí)間搶購(gòu)！

恭喜你被拉進(jìn)了清倉(cāng)區(qū)，10分鐘后所有商品一折起！

您賬戶中的100元優(yōu)惠券還有1小時(shí)即將失效，請(qǐng)及時(shí)使用！

3.用數(shù)字突出數(shù)量

我們?cè)谫?gòu)物時(shí)，看到“僅限購(gòu)買(mǎi)1個(gè)”會(huì)產(chǎn)生什么感覺(jué)？

“看來(lái)這個(gè)商品是真便宜，不然也不能只能購(gòu)買(mǎi)1個(gè)”。

而限購(gòu)，也是拼多多慣用的套路。

少會(huì)給人營(yíng)造一種稀缺感，同時(shí)讓用戶盡快下單。

有時(shí)，我們?cè)诠涮詫殨r(shí)，還會(huì)看到某些商品庫(kù)存僅剩2件，是不是我們都會(huì)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)的欲望？

不要懷疑，套路而已！

想要讓用戶快速購(gòu)買(mǎi)，那就要給用戶營(yíng)造一種感覺(jué)，而我們恰可以利用數(shù)字，突出價(jià)格、時(shí)間、數(shù)量，來(lái)營(yíng)造一種緊迫感、稀缺感。

2、擅用活動(dòng)詞

在文案中，我們要擅用兩類(lèi)詞：語(yǔ)氣詞和活動(dòng)詞。

1.語(yǔ)氣詞：立即購(gòu)買(mǎi)、馬上搶購(gòu)

2.活動(dòng)詞：清倉(cāng)、虧本、限購(gòu)

我們都知道情緒可以影響，其實(shí)文案也可以互相影響。

想一下，我們?cè)谏钪杏龅揭恍┑?，上面?xiě)著：準(zhǔn)備拆遷，所有商品清倉(cāng)處理?；蚨嗷蛏傥覀兌紩?huì)進(jìn)去看一看。

這就是語(yǔ)言的力量。像這種詞，拼多多更是遍地都是。

我們來(lái)兩組案例，讓大家感受下。

電飯煲28.8元搶?zhuān)€有蘇泊爾/九陽(yáng)等超低折扣全場(chǎng)1折起。

血虧！電飯煲28.8元搶?zhuān)€有蘇泊爾/九陽(yáng)等超低折扣全場(chǎng)1折起。

是不是感覺(jué)第二條文案要比第一條感受更強(qiáng)烈！

一般常用的活動(dòng)詞有：限時(shí)搶購(gòu)、特價(jià)清倉(cāng)、虧本甩賣(mài)、虧本清倉(cāng)...

所以，在文案中，我們就可以在前綴加上“活動(dòng)詞”，去增強(qiáng)文案的語(yǔ)氣。

3、認(rèn)知觀念相對(duì)法

我們都知道，人對(duì)任何事物都會(huì)產(chǎn)生一種認(rèn)知。

比如：商場(chǎng)的衣服貴，商場(chǎng)的化妝品都是正品；蘋(píng)果手機(jī)質(zhì)量好。

那我們就可以將產(chǎn)品與用戶的認(rèn)知觀念形成對(duì)比。

舉幾個(gè)拼多多的案例。

專(zhuān)柜里看了好多次舍不得買(mǎi)？在這里全部一折起！

家里沒(méi)紙了，來(lái)這里買(mǎi)！超市賣(mài)十幾塊的，這里通通幾塊錢(qián)~

平時(shí)五六百的商場(chǎng)同款今天全部特價(jià)，49元買(mǎi)了三件，不買(mǎi)虧大了！

其實(shí)，很多時(shí)候，用戶無(wú)從判斷你的商品是便宜了，還是貴了。

那我們就可以利用用戶已知的商品價(jià)格，來(lái)與產(chǎn)品價(jià)格形成對(duì)比，告訴用戶我的價(jià)格到底有多便宜！

4、突出社交屬性

社交屬性，可能在一些交友軟件上見(jiàn)到的多。

像：xx偷偷暗戀了你，快點(diǎn)開(kāi)看看吧。

人都是群體動(dòng)物，我們會(huì)無(wú)意識(shí)地參照他人的行為，來(lái)進(jìn)行自己的購(gòu)買(mǎi)決策。

舉幾個(gè)拼多多的案例。

附近的人送了你一張100元優(yōu)惠券，快點(diǎn)開(kāi)看看吧~

網(wǎng)友評(píng)測(cè)了10款美妝，第三款親測(cè)好用，你也來(lái)試試吧！

5、場(chǎng)景化文案

其實(shí)，場(chǎng)景化文案已經(jīng)很老套了。

但場(chǎng)景化文案，只要你寫(xiě)的好，用戶就會(huì)自動(dòng)將自己代入這個(gè)場(chǎng)景中，然后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

舉幾個(gè)拼多多的案例。

新款電動(dòng)車(chē)9.9元包郵！出門(mén)不用等公交了！限時(shí)限量，快搶?zhuān)?/p>

9.9元買(mǎi)個(gè)電動(dòng)車(chē)，以后上班再也不用早起，終于可以睡個(gè)懶覺(jué)了！

首先給用戶營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景，引發(fā)用戶需求，然后再給用戶點(diǎn)福利。簡(jiǎn)直就是轉(zhuǎn)化潛在用戶必備技巧?。∑鋵?shí)場(chǎng)景文案最大的好處。

以上就是拼多多的一些文案套路。

文案雖然很俗，但拼多多卻靠著這些文案引來(lái)了一波又一波的流量，成為電商界的一匹黑馬。

雙十一的用戶都在意什么？

品質(zhì)？不，是低價(jià)的品質(zhì)。而拼多多的文案套路絕對(duì)是不二之選。

以上就是應(yīng)對(duì)雙十一流量寒冬的策略。我們?cè)賮?lái)回顧下：

1. 在賬戶推廣上，采取增量策略，無(wú)論是推廣方向還是操作做都適當(dāng)放寬流量。

2. 拿張紙羅列出拼多多的套路，并在旁邊寫(xiě)出一個(gè)或多個(gè)案例。把自己的產(chǎn)品往上套。